Svaki veliki dobavljač je zainteresiran za optimizaciju obima prodaje. Za rješavanje ovog problema potrebno je predvidjeti količine proizvoda koji se isporučuju kupcima i na osnovu tih količina izvršiti planiranje. Trgovina ugljovodonicima je najkompleksniji marketinški sistem, od optimizacije tokova zavise i njihova stabilnost (ono što potrošače zanima) i sistematsko primanje profita. U posljednje vrijeme, u vezi sa isporukom plina u Evropu i Ukrajinu, često se u komentarima koristi izraz Take-or-Pay. Šta je to i zašto uvođenje ovog principa izaziva nezadovoljstvo nekih od Gaspromovih stranih partnera?
ukrajinski ugovor 2009
Uslovi sporazuma zaključenog početkom 2009. godine doveli su do uvođenja pomenutog principa kao jednog od tri uslova za rješavanje međudržavnog ekonomskog spora. Osim uzmi ili plati, budući odnos je uključivao likvidaciju posredničke firme (RosUkrEnergo) i povećanje cijene prodate robe. Ugovor je koristan za rusku stranu i zadire u ekonomske interese Ukrajine, aliipak je potpisan. I ako se cijena do danas mnogima čini „nepravednom“, „porobljavajućom“, uprkos činjenici da su visoke pregovaračke strane dobrovoljno potpisale ugovor, onda se uslov „uzmi ili plati“ne može pripisati nekim neobičnim uslovima. Prema njegovim riječima, Ukrajina će garantovano dobiti dogovorenu količinu gasa. U slučaju manjka, dužna je platiti određeni iznos, manji od utvrđenog maksimuma, ali veći od stvarno primljenog. Istovremeno, takva isplata se ne može smatrati kaznom. Zašto?
Prednosti principa
Sam princip Take-or-Pay ("uzmi ili plati") nije tako loš za bilo koje dvije strane koje sklapaju ugovor. Proklinjući Gazprom zbog njegovog imperijalnog stava, ukrajinski analitičari obično zaborave da objasne da se količina gasa koja je plaćena, ali nije odabrana, ne gubi, već se prenosi u naredni period, kada se očekuje rast potrošnje. Budući da cijene ugljovodonika imaju stalni trend rasta, nema ništa loše u tome da imamo već plaćenu rezervu plavog goriva. Ovaj volumen se može uzeti u obzir (sa predznakom minus) prilikom sastavljanja zahtjeva za sljedeću godinu, što omogućava pouzdanije izračunavanje veličine budućih potreba. Uslov „Uzmi ili plati“nameće obaveze ne samo kupcu, već i dobavljaču, koji nakon stupanja na snagu ugovora više ne može odbiti da obezbedi deklarisane količine (naravno, u slučaju blagovremenog plaćanja).).
Kako je Rusija?
U korist principa„Uzmi ili plati“govori barem činjenica da na ovaj način rade i evropske zemlje koje uvoze gas iz Ruske Federacije (nakon pristupanja naše zemlje STO). Ukrajina nije neka posebna zemlja, protiv čijih interesa se koristi posebno ropsko pravilo. Štaviše, isti princip važi i za velike potrošače u Rusiji. Mala preduzeća se suočavaju sa poteškoćama pri priključenju na gasovode, jer je teško predvidjeti koliko je garantovanih sredstava godišnje povučeno iz prometa. U slučaju tople zime, uprava ovakvih pogona i fabrika pozajmljuje značajne iznose Gazpromu, a to nije od koristi za sve. Ako nastupi anomalno hladno vrijeme, onda se situacija može pokazati još gora, deklarirana količina plina jednostavno neće biti dovoljna. S tim u vezi, mala i srednja preduzeća pomno prate kako će se završiti ekonomski spor sa Ukrajinom. Ako se ukine režim uzmi ili plati, nastat će pravni presedan koji će također uticati na njihov odnos sa državnim plinskim monopolom.
Morate platiti…
Pored važnog principa planiranja isporučenih i potrošenih količina, generalno nema drugih prednosti principa "uzmi ili plati". Ako su makroekonomski pokazatelji zemlje dobri, spoljni dug nizak, a platni bilans pozitivan, onda je to prihvatljivo ne samo za prodavca, već i za kupca. Druga stvar je rad u uslovima globalne makrokrize, kada je svaki peni (svaka milijarda evra) bitan. I postaje veoma teško za zemlju koja vodi rat. Više nije do Uzmi ili plati, kada je lako platitiništa. Amerikanci su izmislili ovaj princip, ali imaju i drugi uobičajeni izraz: nema para - nema pića ("ko ne plaća, taj ne pije"), ispisano na zidovima mnogih barova.
