Danas tržište roba i usluga predstavlja ogroman asortiman svih vrsta proizvoda. Mala i velika preduzeća proizvode robu široke potrošnje koju ljudi koriste u svakodnevnom životu. U ekonomskoj sferi uobičajeno je razlikovati identičan proizvod od homogenog. Ovi koncepti su neophodni za formiranje tržišne cijene.
Osnovna teorija
Identična roba su usluge ili opća roba široke potrošnje koja ima iste karakteristike koje su karakteristične za dvije ili više vrsta. Proizveden od istog proizvođača iu istom gradu. Ovo ne uzima u obzir manje razlike u vanjskom omotu ili izgledu.
Slična roba je roba ili usluge koje imaju slične karakteristike i mogu se koristiti naizmenično.
Ova dva koncepta se razmatraju samo za robu široke potrošnje. Riječ je o robi koja se prodaje krajnjem potrošaču za njegovu ličnu upotrebu. Uz njihovu pomoć kupac zadovoljava svoje materijalne i kulturne potrebe.
Razmotrimo jedan zanimljivprimjer. Lepinja sa suvim grožđem proizvedena u lokalnoj pekari i lepinja sa suvim grožđem, ali obložena šećerom u prahu iz iste fabrike, smatraće se identičnima. Ali lepinja sa grožđicama lokalnog proizvođača i potpuno isti proizvod proizvođača iz drugog grada već će se zvati homogenom.
Za šta se koriste koncepti identiteta i homogenosti?
Nova firma koja ulazi na tržište teško je formirati politiku cijena. U teoriji, cijena proizvoda na tržištu se formira interakcijom ponude i potražnje. Kada je kupac zadovoljan količinom, ona može biti premala za prodavca, i obrnuto, previsoka cena proizvođača može odbiti potrošača.
Vremenom, prodavac i kupac nalaze zajednički jezik. Ali nova kompanija koja je tek ušla na tržište toga nije svjesna. A da biste postavili razumne cijene za svoj proizvod, morate proučiti proizvode slične njemu. U ovom slučaju govorimo o homogenosti.
Na primjer, kompanija proizvodi kolače. Upoređujući asortiman konkurenata, možete postaviti cijenu nižu ili višu od ostalih. Ili ostavite na istom nivou.
Crni labud
Razmotrimo primjer kompanije koja ulazi na tržište sa identičnim proizvodom. Ovdje ćemo govoriti o jednoj kompaniji "K", koja se dugi niz godina bavi proizvodnjom kolača. Ima dobru reputaciju, ukusne proizvode, a najpopularnija je torta Crni labud sa čokoladom i bijelom glazurom.
Kompanija je, u cilju proširenja i formiranja asortimana, odlučila da promijeni čokoladnu tortu Black Swan i da joj doda karamel glazuru, nazvavši proizvod "Sweet Passion". U ovom slučaju proizvod će biti identičan, a cijena će se formirati na osnovu prve torte.
Franšizing
Isti proizvod mora biti proizveden od strane istog proizvođača. Razmotrimo primjer franšizinga. Postoji firma "P" koja pravi kvalitetan i ukusan sladoled. Ali ona sarađuje samo sa veleprodajnim posrednicima, a ne prodaje proizvode direktno krajnjem potrošaču. Jedan biznismen, u ime kompanije "R", isporučio je nekoliko frižidera sa sladoledom u svoj grad i odredio cenu od 50 rubalja za sto grama.
Došao je još jedan preduzetnik koji je takođe odlučio da prodaje sladoled u istom gradu iz iste kompanije. U ovom slučaju, ovi poduzetnici će trgovati identičnom robom. Drugi biznismen će odrediti svoju cijenu, fokusirajući se na onu koju je prvi već postavio.
Karakteristike identičnih i homogenih grupa proizvoda
Homogeni i identični artikli su veoma česti među robom široke potrošnje. Ovo je skoro ceo asortiman u našim prodavnicama i supermarketima.
Pogledajte police. Visoko gazirana i srednje gazirana voda "Kuyalnik" jednog proizvođača je identičan proizvod. Ali visoko gazirani "Kuban" i "Kuyalnik" - to je većhomogena.
Alpen Gold mlijeko i mliječna čokolada sa orasima iz iste fabrike Stollwerck AG je identična grupa, dok su Alpen Gold i Alyonushka homogene.
Dali smo primjer formiranja asortimana. Može se kreirati kako unutar iste firme sa zamjenjivim identičnim proizvodima, tako i od strane trgovaca sa zamjenjivim sličnim proizvodima.
Prepoznatljive karakteristike
Dajemo karakteristike identične grupe:
- imaju iste funkcije;
- napravljen koristeći istu tehnologiju;
- su visokog kvaliteta;
- koristi se u svakodnevnom životu;
- imaju jednu zemlju porijekla i jednog proizvođača.
Obratite pažnju na posljednju tačku. Postoje slučajevi kada postoji samo jedan proizvođač, ali se njegovo predstavništvo nalazi u drugoj zemlji, a roba je tamo puštena. Tada će se dvije slične stavke objavljene u različitim državama već smatrati homogenima.
Identičnu robu priznaju samo one koje je stvorilo jedno preduzeće u jednoj zemlji.
Karakteristike homogene kategorije:
- kompozicija može biti ista ili sa sličnim zamjenama;
- kvalitet robe nije lošiji jedan od drugog;
- proizvedeno u jednoj zemlji;
- proizvođači imaju jednako dobru reputaciju na tržištu;
- se smatraju zamjenjivim za potrošača.
Recimo da osoba u supermarketu bira šampon. Na polici jenekoliko boca, sve različitih proizvođača, ali imaju dobru reputaciju i prepoznatljiv zaštitni znak. Sa stanovišta kupca, roba sličnog kvaliteta se praktično ne razlikuje i tada će kupac napraviti svoj izbor na osnovu faktora kao što su cijena, miris, boja itd.
Formiranje koncepata identične i homogene robe na carini
Prilikom prelaska granice sa popularnom robom potrebno je popuniti deklaraciju, u kojoj se navodi količina i cijena proizvoda. Hajde da razmotrimo kako se koncepti identične i homogene robe formiraju tokom carinjenja.
Istu pamučnu tkaninu iste boje, istog proizvođača, uvoze dva prevoznika na teritoriju Ruske Federacije. Jedan je sklopio ugovor sa proizvođačem o stalnim nabavkama po veleprodajnoj cijeni. Drugi je jednokratni ugovor po potpuno drugoj cijeni. U ovom slučaju, konačni trošak se mora prilagoditi za razlike u nivoima komercijalne prodaje, tkanina će se smatrati identičnom.
Još jedan primjer. Dvije serije haljina se uvoze na carinu. Odjeća ima zajedničku sličnost, isti materijal i stil. Razlike su u boji i veličini. Jedna serija doneta od poznatog modnog dizajnera sa svetskom reputacijom. Drugi je iz Kine. Stoga će se popularni proizvodi smatrati homogenim i njihova cjenovna kategorija će biti različita.
Razmotrimo situaciju kada se u zemlju uvoze dva automobila iste marke sa istim karakteristikama, opremom, samo druge boje. Ako boja nijeutiču na cijenu, tada se automobili prepoznaju kao identični. Ako se nanese unikatna boja, airbrush, art toniranje i zbog toga je cijena veća, onda su to već homogeni objekti.
