Profitabilnost poslovanja je neophodan uslov za njegovo postojanje. Zavisi od mnogo faktora čije je razmatranje neophodno za donošenje odluke. Koliki bi trebao biti izlazni volumen? Koji su dozvoljeni troškovi? Po kojim cijenama će proizvodi biti konkurentni i traženi na tržištu?
Koja je tačka rentabilnosti. Jednostavna definicija
Početna faza bilo koje finansijske aktivnosti je očigledno neisplativa. Troškovi sirovina ili nabavke robe, održavanje skladišta, plate radnika moraju se napraviti prije nego što profit počne da teče.
Ne možete računati na prihod prije nego što masa prodaje ne pređe neki kritični prag. U najboljem slučaju, u početku će se nadoknaditi samo neki troškovi, ali će ukupni rezultat biti neisplativ.
Nema smisla govoriti o profitu na tački rentabilnosti. To je nula.
Obim prodaje koji izjednačava trošak prodaje proizvoda sa ostvarenim prihodom naziva se bodrentabilnost (TB). Samo postizanje samodovoljnosti garantuje kasniji profit.
Od čega zavisi TB i šta daje
Obim prodaje je odlučujući, ali ne i jedini faktor njegovog postojanja. Fiksni i varijabilni troškovi (troškovi) su prag, čije postizanje nam omogućava da kažemo da je neisplativost početne faze prevaziđena.
Iznos i priroda prihoda takođe utiču na dostizanje tačke rentabilnosti proizvoda. Računovodstvo svih zavisnosti omogućava preduzetniku da izvuče zaključke:
- o mogućoj isplativosti planiranog posla;
- problemi pri odabiru jednog ili drugog načina za postizanje TB;
- o povezivanju obima prodaje s politikom cijena;
- o postojanju opcija za realizaciju ciljeva.
Možete se odnositi na tačku rentabilnosti kao na ivicu u prodaji praćenu profitom ili kao kraj perioda neprofitnog poslovanja. Suština ovoga se ne mijenja. Glavna stvar je da to definišete što je moguće bliže stvarnosti.
Formula uspjeha
Prije nego što uključite kalkulator, morate čvrsto razumjeti razliku između fiksnih i varijabilnih troškova. Prvi ni na koji način ne zavise od količine prodatih roba i usluga, dok se drugi proporcionalno mijenjaju nakon toga.
Na primjer, troškovi grijanja prostora ili popravke opreme ostat će isti bez obzira da li se prodaja povećava ili smanjuje. A plate, energija ili komponente prenose svoje troškove nafinalni proizvod direktno.
Ako odredimo prihod od prodaje kao VP, razliku između prihoda i varijabilnih troškova kao RVP, a fiksnih troškova kao PZ, tada će formula za određivanje tačke rentabilnosti imati sljedeći oblik:
TB=VPPZ / RVP.
Zašto? Uzmite u obzir omjer fiksnih troškova i razlike između prihoda i varijabilnih troškova. Sama po sebi, razlika nije ništa drugo do profit od prodaje. Dakle, cijeli koeficijent je određeni koeficijent koji mijenja iznos prihoda na takav način da se pojavljuje kao tačka rentabilnosti.
Nije jasno?
Zamislimo da je koeficijent jednak jedan. Tada će TB u novčanom smislu biti jednak svim prihodima. Odnosno, sa takvim troškovima i primanjima, ovo je željena tačka. Promjenom odnosa rashoda i visine prihoda možemo odabrati obim prodaje koji omogućava mogućnosti i koji zadovoljava želje.
Kako izračunati tačku rentabilnosti prikazano je u tabeli.
| Podaci | Poslovni projekti | Ukupno | ||
| A | B | S | ||
| Obim prodaje | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Varijabilni troškovi | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Fiksni troškovi | 800 | 800 | ||
| Profit | 240 | |||
Primjer analizira preduzeće kojepokrenula tri projekta, A, B, C. Ukupno je kompanija ostvarila profit od 240 hiljada rubalja. To znači da je tačka rentabilnosti već pređena.
Važno! Podaci za projekte za koje se vrši obračun moraju se odnositi na isti period.
Budući da je u rubljama naš poen jednak prihodu na kojem gubici prestaju, jasno je da što je manja vrijednost koju uzima, to je biznismen bolji, manje mora čekati dok se projekat ne počne isplatiti.
Ni jedan bod. Ovdje nešto nedostaje
Čini se da se pozicija kompanije na tržištu može nedvosmisleno odrediti tačkom rentabilnosti. Kompanija stoji na nogama što je jača, što je manje prihoda potrebno za profitabilan rad. I postoji. Ali samo u slučaju kada se uporede projekti i objekti analize približno jednakih troškova.
U prodavnici obuće u kojoj rade obućar i njegov pomoćnik, tačka rentabilnosti može biti nekoliko hiljada rubalja. A za malu trgovinu nekoliko hiljada više nije novac. Šta možemo reći o velikim kompanijama i korporacijama?
Možda će se iskupiti sa milionima i milijardama, ali to nikako ne znači da im je situacija višestruko gora nego u obućarskoj radnji. Šta nedostaje u tekstu, koja je tačka rentabilnosti, da može poslužiti kao poređenje između različitih predstavnika poslovne zajednice?
Veličina je bitna
Očigledno je da je korporacija sa prodajom širom svijeta mnogo stabilnija od malog biznisa. Ali TBmisli da nije. Možete se osloniti ne na iznos, već na njegov udio u ukupnom prometu. Onda se ispostavi da su divovi mnogo jači od patuljaka, kao što je to u stvarnosti.
Formula koja izračunava snagu finansijske pozicije je vrlo slična TB formuli. Ponekad ih zovu sestre. Oni uključuju iste aktere: prihod od prodaje, varijabilne i fiksne troškove tačke rentabilnosti. Zove se margina sigurnosti (ZP) i izgleda ovako:
ZP=(VP - TB) VP.
Ovdje govorimo o udjelu prihoda koji ostaje nakon odbitka iznosa rentabilnosti u ukupnom iznosu primljenog novca. Nije slučajno što se to naziva marginom sigurnosti. Što je veći udio novca izvan granice prinosa, to je jača pozicija na tržištu.
Bolje od formule
Postoji način da se definiše TB, u kojem je sve navedeno predstavljeno u vizuelnom obliku. Ovo je grafikon. Izgrađen je na vrijednostima iste formule ili funkcije, matematički govoreći. Stoga su podaci za njegovu izgradnju već navedeni gore:
prelomna tačka;
fiksni i varijabilni troškovi
Da biste napravili graf, potrebne su vam dvije ose: apscisa i ordinata. Prva je horizontalna. Na to izdvajamo obim prodaje. Drugi, vertikalni, služi za označavanje troškova.
Kosa linija koja prolazi kroz ishodište je graf prihoda, horizontalna linija su fiksni troškovi, druga nagnuta linija su varijable. Raskrsnica prihoda iukupni trošak je tačka rentabilnosti. Bruto troškovi, odnosno zbir fiksnih i varijabilnih troškova tačke rentabilnosti, izražavaju se podizanjem linije varijabilnih troškova za iznos fiksnih.
Možete jasno vidjeti kako profit raste u odnosu na bruto troškove, kao i marginu sigurnosti. Različiti oblici prezentacije informacija međusobno se dopunjuju i omogućavaju bolje razumijevanje procesa formiranja ekonomskih indikatora.
Važno! Tačka rentabilnosti može se izraziti kao zbir, količina ili procenat. Izbor jedne ili druge metode zavisi od okolnosti i zadataka analitike.
Dublja analiza
Sve formule i grafikoni zasnovani na njima daju sasvim zadovoljavajuću tačnost kada je u pitanju jedan proizvod. Ali šta ako je pokrenuto nekoliko projekata, kao što se često dešava u životu?
Ako kombinujete prihode i rashode iz različitih industrija u jednu, ukupna slika će biti ispravno nacrtana. Ali iza fasade sveukupnog blagostanja svih projekata mogu se sakriti oni od njih koji ili ne daju procijenjenu dobit ili stvaraju gubitke. Postavlja se pitanje: kako vrednovati svaki doprinos zajedničkom cilju posebno?
Odnosno, u pitanju koja je tačka rentabilnosti, govorimo o obračunu posebno za svaku komponentu proizvodnje ili prometa. Ako su komponente prihoda uglavnom poznate, onda može biti teško odvojiti troškove, posebno fiksne. Obično rade ovako: svi troškovi se dijele između projekata proporcionalno prihodima.
Kao i obično - ne znači ispravno
Ali ovdjeanalitičar opet nagazi na iste grablje: stavlja u jednu gomilu ono što treba da leži odvojeno. Ovaj problem se rješava dekompozicijom fiksnih troškova za svaku liniju proizvoda. Na primjer, jedna radionica se koristi za proizvodnju olovaka, dok se nalivpera izrađuju u drugoj radionici.
Trošak amortizacije, električne energije, toplote u ovom slučaju se može obračunati posebno. Ostali troškovi, koji se ne mogu raspodijeliti, tretiraju se kako je gore navedeno: dijele se proporcionalno prihodima od proizvoda.
Analiza po komponentama je preciznija i doprinosi donošenju ispravnih upravljačkih odluka. Ali on je teži. Umjesto jedne ili dvije formule, morat ćete primijeniti broj proračuna, koji će biti višestruki od analiziranih faktora. Isto važi i za grafikone. Umjesto pravih linija pojavit će se krive koje će kombinovati podatke pojedinačnih segmenata.
Uslovi primjene
Postoji niz okolnosti da bi izračunavanje tačke rentabilnosti i naknadna analiza bila efektivna i doprinijela ekonomskom rastu kompanije:
- regularnost;
- obračun za preduzeće u celini i za pojedinačne projekte;
- održivost;
- finansijska adekvatnost.
Svaka od tačaka je prilično jednostavna i ne zahtijeva detaljna objašnjenja. Šta je tačka rentabilnosti? Vrsta analize koju treba izvršiti u trenutku pojavljivanja računovodstvenih podataka, na primjer, svakog mjeseca, kvartala ili godine. Propusti značajno smanjuju pouzdanost informacija.
Kada je preduzeće u groznici, u vremenima reorganizacije i promena,nijedna analiza ne može biti tačna. Dovoljnost finansija je neophodna za pouzdano pokrivanje svih potreba i plaćanja. Nedostatak novca dovodi do narušavanja stabilnosti, čiji je negativan uticaj gore navedeno.
Alati za analitičare
Formule za izračunavanje TB i sigurnosnog faktora su prilično jednostavne i proračuni se mogu obaviti čak i ručno na komadu papira koristeći tablicu množenja. Ali opseg takvih kalkulacija je mali: mala radionica, trgovački kiosk. Ako uopste urade ovu vrstu analize.
U drugim slučajevima, ne možete bez praktičnih i pouzdanih alata. Najčešći program je dobro poznati Excel. Može se koristiti za izračunavanje formule, kreiranje tabele i prikaz grafikona.
Najozbiljniji računovodstveni programi takođe vam omogućavaju da izbegnete rutinu i da se fokusirate na analizu. Ovo je porodica računovodstvenih sistema kompanije 1C. Verzija 8.3 domaćeg proizvoda pruža odličnu priliku za određivanje tačke rentabilnosti preduzeća i kombinovanje uticaja mnogih faktora za postizanje željenog finansijskog rezultata.
Za ne baš složene slučajeve, postoje online usluge za razne kalkulacije. Svoje usluge pružaju i na plaćenoj i besplatnoj osnovi.
