Kako izračunati povrat od prodaje: formula za izračunavanje. Faktori koji utiču na profitabilnost prodaje

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-12 04:31

Svaku osobu koja se odluči za pokretanje posla prvenstveno brine sljedeće pitanje - koliko mogu zaraditi? Kako izračunati povrat od prodaje? Da li je isplativo pokrenuti sopstveni biznis? Ili kako podići profitabilnost postojeće organizacije čiji prihod ne odgovara vlasniku? Odgovorimo na sva ova pitanja redom.

Šta je ovo?

Prvo morate razumjeti šta je profitabilnost. Profitabilnost je pokazatelj koliko je efikasna ekonomska politika organizacije, koliko se profitabilno koristi imovina kompanije, privučeni eksterni kapital, oprema i tako dalje.

Izračunajte ove parametre, naravno, bez greške, čak i prije početka rada organizacije u budućnosti. U suprotnom, možete se "opeći" tako što ćete pokrenuti posao koji je nesposoban za život. I, naravno, ne zaboravite na periodično praćenje efikasnosti u preduzeću koje već postoji na tržištu i prečišćavanje koeficijenata zaostajanja. Samo u ovom slučaju biće moguće govoriti o tomeprofitabilnost kompanije u cjelini i njena konkurentnost na tržištu.

Koje vrste postoje?

Profitabilnost se može izraziti različitim pokazateljima, pa će, kad smo već kod toga, ispravno naznačiti parametar koji nas trenutno zanima.

Njegove glavne vrste uključuju:

• Povrat na imovinu - pokazuje koliki profit kompanija uspeva da ostvari u odnosu na uložena sredstva.
• Profitabilnost proizvodnje - pokazaće koliko su trenutna proizvodnja i iskorišteni kapaciteti isplativi za preduzeće.
• Profitabilnost prodaje preduzeća - daće razumevanje koliki je procenat ukupnog prihoda neto profit.
• Profitabilnost osoblja - karakteriše koliko efikasno zaposleni rade.

Analiza profitabilnosti prodaje

Ovaj članak detaljno razmatra jedan od parametara, odnosno efikasnost prodaje organizacije. Ovaj indikator daje razumijevanje nivoa na kojem kompanija u cjelini ostvaruje profit. Često se nivo povrata na prodaju koristi za poređenje različitih firmi unutar iste industrije. Iako i ovdje njegova značenja mogu imati značajne razlike. To je zbog raznolikosti strategija konkurentskih preduzeća i asortimana koji se pruža potrošačima.

Za šta služi?

Kako pravilno izračunati povrat od prodaje je veoma važno pitanje za svaku kompaniju. Ako se ne analizirapokazatelji njihovog rada, možete poslovati sa gubitkom, a ovo više nikome nije interesantno. Važno je shvatiti da nije sav novac koji dolazi u firmu njen profit. Pravovremena analiza pokazuje koliki će dio novca organizacija imati nakon odbitka cijene robe, plaćanja poreza i bankovnih provizija, ako dođe do pozajmljivanja.

Formula povrata na prodaju

Indikator pokazuje neto dobit preduzeća za svaku primljenu rublju prihoda. Izračunajte ga na sljedeći način:

Povrat od prodaje (vrijednost)=neto profit/prihod.

U ovom slučaju, parametri se uzimaju u novčanom smislu i za isti vremenski period. Nominalne vrijednosti ovih komponenti moraju se tražiti u knjigovodstvenoj knjizi. Također je vrijedno napomenuti da se za obračun mogu koristiti različite vrste dobiti: neto ili prije oporezivanja i drugih troškova (također je bruto). Nakon izračuna, dobijamo efikasnost, izraženu u procentima. Ako indikator ne odgovara kompaniji, morate razmisliti o optimizaciji politike cijena ili obratiti pažnju na troškove povezane s proizvodnjom i prodajom robe.

Šta utiče na efikasnost?

Da biste se kretali kroz strategije efikasnog rješavanja problema što je efikasnije moguće, morate znati faktore koji utiču na prodajne marže. Mogu biti unutrašnji i eksterni. I ako prva firma može u potpunostisamostalno regulišu, onda pod ovim drugim postoji mogućnost samo da se prilagode na vrijeme.

Unutarnji faktori se zauzvrat dijele na proizvodne i neproizvodne.

• Prvi su direktno povezani sa glavnim aktivnostima kompanije i pokrivaju dostupnost i pravilnu upotrebu alata za rad, njihovih sredstava i resursa. Uticaj proizvodnje može biti ekstenzivan (to su kvantitativni pokazatelji: nabavka najnovije opreme, proširenje proizvodnih pogona, povećanje ili smanjenje zaliha sirovina i gotovih proizvoda) i intenzivan (to su karakteristike kvaliteta: unapređenje veština zaposleni, poboljšanje tehnologije, smanjenje kvarova).
• Drugi je blagovremeno ispunjavanje obaveza prema organizaciji, udaljenost partnera i kupaca od firme, što je bitno kod transporta robe, sankcije i kazne firme.

Spoljni faktori uključuju potražnju i konkurenciju na tržištu, inflaciju, rastuće cijene sirovina i goriva, vladine sankcije i još mnogo toga. Svako preduzeće treba samostalno i blagovremeno proučiti tržište u cjelini, njegove neposredne protivnike i po potrebi promijeniti svoju politiku.

Koliko često treba računati?

Indikator nije u mogućnosti procijeniti dobit od dugoročnih ulaganja. Ovo, inače, objašnjava zašto parametar može privremeno opasti u slučajevima kada organizacija ulaže značajne iznose u vlastitu proizvodnju ili marketing, širi seteritorija delovanja. Povrat od prodaje, čija formula ocjenjuje performanse kompanije, može pokazati rezultate samo za dati izvještajni period. Preporučljivo je uzeti u obzir dva vremenska perioda: prvi je onaj tokom kojeg su parametri bili najbolji (poželjno ga je sačuvati i uvijek koristiti u budućnosti), drugi je izvještajni period koji samo treba biti provjeren. Iz njihovog međusobnog poređenja može se izvući zaključak da li postoji napredak ili nazadovanje.

Koliko često povraćaj prodaje određuje organizacija zavisi samo od same kompanije. Ovo se može raditi jednom godišnje, jednom mjesečno ili svake sedmice. Naravno, što se češće provodi praćenje, brže se mogu poduzeti potrebne mjere za povećanje indikatora. Tako da je u interesu samog preduzeća da redovno vrši odgovarajuću preregistraciju.

Kako mogu povećati stopu?

Kako izračunati profitabilnost prodaje je razumljivo. Ali kako ga možete povećati? Postoje različiti načini da se to uradi, a izbor jednog ili više njih će proizaći iz različitih faktora: fluktuacija potražnje kupaca, proučavanja konkurenata i opšte dinamike tržišta. U osnovi svake od opcija bit će glavni zakon: da biste povećali profitabilnost, morate ili podići cijenu ili smanjiti cijenu robe. Detaljnije ćemo pogledati glavne oblasti za povećanje efikasnosti.

Prvi način je povećanje proizvodnih kapaciteta, što može pomoći u smanjenju troškova proizvodnje, čime se povećava profit. Zasa istim ciljevima, možete tražiti dobavljača koji nudi najbolju cijenu za isti kvalitet sirovina ili usluga.

Drugo - poboljšanje kvaliteta proizvoda ili usluge. Neefikasnost može nastati zbog nekonkurentne ponude kompanije u poređenju sa drugim organizacijama koje zauzimaju sličnu nišu na tržištu.

Treća opcija je promjena marketinške strategije. Razlikuju se u zavisnosti od obima kompanije, njenih finansijskih mogućnosti. Ogromne korporacije već dugo uspješno imaju čitava relevantna odjeljenja za promociju. Međutim, mala poduzeća ne smiju zaboraviti na dobro oglašavanje, a osim toga, možete pronaći vlastitu pristojnu marketinšku politiku za bilo koji budžet. Glavna stvar u ovom teškom poslu je kreativnost. Dajte potrošaču nešto što do sada nije vidio, a on će vam sigurno doći.

Četvrti način je motivacija osoblja. Možda je glavni problem u tome što zaposleni ne vide smisao u tome da efikasno rade svoj posao? Možda ih ne zanima rast potražnje za proizvodima? U ovom slučaju možete dodijeliti bonuse najboljima, kazniti najgore… Šta da kažem, upravljanje kadrovima je potpuno zasebna tema koju treba detaljno proučiti. I vredi obratiti pažnju i na radnike i na menadžere.

Druga opcija za povećanje profitabilnosti prodaje je povećanje troškova proizvodnje. Možda su cijene kompanije zaostajale za tržišnim? Ili je trošak postao veći, a cijene ostale na istom nivou? Osim toga, inflacija i rastuće cijene na tržištu su uobičajena pojava i treba ih periodično pratiti. Ako arazlog leži u tome, treba hitno promijeniti politiku cijena.

Zaključak

Profitabilnost prodaje je glavni pokazatelj učinka apsolutno svake organizacije. Svaka kompanija je, naravno, zainteresovana za povećanje sopstvenog profita, jer za to ljudi započinju sopstveni biznis. U takve svrhe, stalno proučavanje i analiza njihovog rada barem neće biti suvišni. Iz toga slijedi da znajući kako izračunati profitabilnost prodaje, možete razumjeti kako povećati ovaj parametar, čime ćete razviti svoje preduzeće.