Prag profitabilnosti je situacija u kojoj prihodi od prodaje pokrivaju fiksne i varijabilne troškove kompanije. Neophodan uslov za izračunavanje tačke rentabilnosti je podela troškova kompanije na fiksne (na primer, amortizacija) i varijabilne (na primer, energija koja se koristi u proizvodnji materijala, plate proizvodnih radnika).
Tačka rentabilnosti može se izraziti u kvantitativnim terminima (koliko jedinica proizvoda mora biti prodato) ili u vrijednostima (koju cijenu kompanija mora postići). U tački rentabilnosti, kompanija ne ostvaruje gubitke ili dobitke, finansijski rezultat je nula. Ovdje treba napomenuti da je novčani tok jednak amortizaciji tačno na tački rentabilnosti.
Definicija
Tačka preloma (BBU) može se definirati kao tačka u kojoj su ukupni troškovi (troškovi) i ukupna prodaja (prihodi) jednaki. Isplativost je opcija bez neto dobiti ili gubitka. Kompanija je jednostavno neprofitabilna. Svaka kompanija koja želi da ostvari rentabilnost mora doći do TBU-a. Grafički, ovo izgleda kao raskrsnicakrivulje ukupnih troškova i ukupnog prihoda.
Concept
Analiza tačke rentabilnosti je definicija granice sigurnosti. Ovo se obično radi upoređivanjem iznosa prihoda koji treba primiti sa iznosom fiksnih i varijabilnih troškova povezanih s prodajom ili proizvodnjom. Drugim riječima, to je način da se izračuna kada će projekat biti profitabilan izjednačavanjem njegovih ukupnih prihoda od prodaje sa ukupnim troškovima. Postoji nekoliko različitih upotreba jednačine, ali sve one uključuju računovodstvo troškova upravljanja.
Glavna stvar koju treba razumjeti u upravljačkom računovodstvu je razlika između prihoda i dobiti. Ne rezultiraju svaki prihodi profitom za kompaniju. Mnogi proizvodi koštaju više od prihoda koji ostvaruju. Budući da troškovi premašuju prihod, ovi proizvodi stvaraju velike gubitke, a ne profite.
Svrha analize rentabilnosti je izračunavanje iznosa prodaje koji izjednačava prihode i rashode. Postoji mnogo različitih načina za korištenje ovog koncepta.
Opšta metoda
Prelomna tačka je broj proizvedenih jedinica (N) koje generišu nultu dobit.
Prihod - Ukupna cijena=0.
Ukupni trošak=Varijabilni trošakN + fiksni trošak.
Prihod=Jedinična cijenaN.
Jedinična cijenaN - (Varijabilni trošakN + fiksni trošak)=0.
Dakle, tačka preloma prodaje (N) je:
N=Fiksni trošak / (Jedinična cijena- Varijabilni troškovi).
O tački rentabilnosti
Poreklo tačke rentabilnosti može se naći u ekonomskom konceptu "tačke indiferentnosti". Izračunavanje ovog indikatora za kompaniju se pokazalo prilično jednostavnim, ali visokokvalitetnim alatom za menadžere i menadžere.
Prelomna analiza u svom najjednostavnijem obliku pomaže u razumijevanju iznosa prihoda od prodaje proizvoda ili usluge. Ovaj indikator signalizira sposobnost pokrivanja odgovarajućih troškova proizvodnje određenog proizvoda. Osim toga, TBU je koristan i za menadžere, jer se pružene informacije mogu koristiti u donošenju važnih poslovnih odluka, kao što je priprema konkurentnih ponuda, određivanje cijena i prijava za kredit.
Štaviše, analiza rentabilnosti je jednostavan alat koji određuje minimalni broj prodaje koji će uključivati i varijabilne i fiksne troškove. Takva analiza olakšava menadžerima da odrede količinu proizvodnje koja se može koristiti za procjenu buduće potražnje. U situaciji kada je TBU iznad očekivane potražnje, odražavajući gubitke na proizvodu, menadžer može koristiti ove informacije za donošenje različitih odluka. Mogao bi odustati od proizvoda, poboljšati promotivne strategije ili čak revidirati cijenu proizvoda kako bi povećao potražnju.
Još jedna važna upotreba indikatora je da TBU pomaže u prepoznavanju važnosti fiksnih i varijabilnih troškova. fiksni troškovimanje sa fleksibilnijom i prilagođenijom proizvodnjom i opremom, što rezultira nižom TBU vrijednosti. Stoga je važnost ovog indikatora za pametno poslovanje i donošenje odluka jasna.
Međutim, na primenljivost TBU analize utiču brojne pretpostavke i faktori koji mogu iskriviti rezultate istraživanja.
Najpopularnija formula za izračunavanje u fizičkim jedinicama
Tačka rentabilnosti se izračunava dijeljenjem ukupnih fiksnih troškova (proizvodnje) sa jediničnom cijenom minus varijabilni trošak te jedinice proizvoda:
TBUnat=PZ / (C - prije), gdje je TBUnat tačka rentabilnosti, jedinice;
FC - fiksni troškovi, tj.;
P - jedinična cijena, t.r.;
Prije - varijabilni troškovi u jediničnim troškovima, t.r.
Formula za granični profit
Pošto je jedinična cijena minus varijabilni troškovi proizvoda definicija marže po jedinici, moguće je jednostavno prepisati jednačinu na sljedeći način:
TBUnat=PZ / MP, gdje je MP granični profit po jedinici, t.r.
Ova formula izračunava ukupan broj jedinica koje se moraju prodati da bi kompanija ostvarila dovoljan prihod da pokrije sve svoje troškove.
Formula za izračunavanje u novčanim jedinicama
Formula rentabilnosti u jedinicama vrijednosti izračunava se množenjem cijene svakogjedinice za ove TBU u fizičkom smislu.
TBUden=CTBUnat, gdje je TBU novčani izraz, tj.;
P – jedinična cijena, t.r.;
TBNat- vrijednost u prirodnim jedinicama, jedinice
Ova kalkulacija nam daje ukupnu jediničnu vrijednost prodaje koju firma mora ostvariti da bi imala nula gubitaka i nula profita.
Formula za izračun za prekoračenje rentabilnosti
Sada možete napraviti ovaj koncept korak dalje i izračunati ukupan broj jedinica koje se moraju prodati da bi se dostigao određeni nivo profitabilnosti koristeći kalkulator rentabilnosti.
Prvo uzimamo željeni iznos u jedinicama vrijednosti i dijelimo ga s graničnim profitom po jedinici. Izračunavamo broj jedinica koje trebamo prodati da bismo ostvarili profit bez uzimanja u obzir fiksnih troškova. Formula za izračunavanje tačke rentabilnosti izgleda ovako:
TBUprib=P / MP + TBUnat, gdje TBUprib - jedinice proizvodnje za profit, jedinice;
P - fiksni troškovi, t.r.;
MP – marginalni profit po jedinici, t.r.;
TBUnat - izračunati TBU u prirodnim jedinicama, jedinicama
Primjer
Pogledajmo primjer svake od ovih formula. Društvo sa ograničenom odgovornošću se bavi proizvodnjom i prodajom proizvoda A. Menadžment nije siguran da će modeli proizvoda A tekuće godine donijeti profit. Da biste to učinili, izmjerite broj jedinica koje će morati proizvesti i prodati da pokriju svojetroškove i zaradite 500 hiljada rubalja. Evo statistike proizvodnje (neobrađeni podaci):
- ukupni fiksni troškovi: 500 hiljada rubalja;
- promjenjivi troškovi u jediničnoj cijeni: 300 rubalja;
- prodajna cijena po jedinici: 500 rubalja;
- željena dobit: 200 hiljada rubalja.
Prvo, moramo izračunati tačku rentabilnosti po jedinici, tako da podijelimo fiksni trošak od 500.000 rubalja sa maržom doprinosa od 200 rubalja po jedinici (500-300 rubalja):
500.000 / (500 - 300)=2.500 jedinica.
Kao što vidite, organizacija će morati prodati najmanje 2.500 jedinica da pokrije fiksne i varijabilne troškove. Sve što se proda nakon oznake od 2.500 jedinica ići će direktno u profit jer su fiksni troškovi već pokriveni. U takvoj situaciji možemo govoriti o profitabilnom poslu.
Zatim pretvorite broj jedinica u ukupnu prodaju množenjem 2,500 jedinica sa ukupnom prodajnom cijenom za svaku jedinicu od 500 RUB.
2,500 jedinica500=1,250,000 rubalja.
Sada uprava LLC preduzeća može odrediti da kompanija mora prodati najmanje 2.500 jedinica, ili ekvivalent prodaje može biti 1.250.000 rubalja, prije nego što se ostvari bilo kakav profit.
Kompanije također mogu napraviti korak dalje i koristiti kalkulator rentabilnosti da izračunaju ukupan broj jedinica koje moraju biti proizvedene da bi se postigla cilj profitabilnosti od 200.000 USD dijeleći željenu dobit od 200.000 USD sa maržom doprinosa, azatim sabiranje ukupnog broja jedinica rentabilnosti:
200.000 / (500 - 300) + 2.500=3.500 jedinica.
Analiza
Postoji mnogo različitih načina da se koristi koncept rentabilnosti preduzeća. Menadžeri moraju jasno razumjeti potreban nivo prodaje i koliko je blizu fiksnih i varijabilnih troškova. Zbog toga menadžment stalno pokušava promijeniti elemente u formulama kako bi smanjio broj jedinica potrebnih za proizvodnju i obim prodaje i povećao profitabilnost.
Na primjer, ako menadžment odluči povećati prodajnu cijenu proizvoda A u našem primjeru za 50 rubalja, onda će to imati drastičan učinak na broj jedinica potrebnih za ostvarivanje profita. Moguće je promijeniti varijabilne troškove za svaku jedinicu, dodajući više automatizacije proizvodnom procesu. Niži varijabilni troškovi jednaki su većoj dobiti po jedinici i smanjuju ukupnu količinu koju treba proizvesti. Uvođenje outsourcinga također može promijeniti strukturu troškova.
Marina sigurnosti
Kada se uzme u obzir kako se izračunava profitabilnost poslovanja, javlja se koncept margine sigurnosti. Podrazumijeva se kao razlika između broja jedinica potrebnih za postizanje cilja profita i broja jedinica koje se moraju prodati da bi se pokrili troškovi. U našem primjeru, firma je morala proizvesti i prodati 2.500 jedinica da pokrije svoje troškove. Za postizanje postavljenih ciljeva potrebno je proizvesti 3.500 jedinica. Ovaj raspon od 1.000jedinica je granica sigurnosti. Iznos prodaje koji kompanija može priuštiti da izgubi dok još uvijek pokriva svoje troškove.
Takođe je važno zapamtiti da svi ovi modeli odražavaju negotovinske troškove kao što je amortizacija. Napredniji kalkulator rentabilnosti oduzeo bi nenovčane troškove od fiksnih troškova kako bi izračunao nivo novčanog toka na tački rentabilnosti.
Zaključak
Dakle, za razvoj modernog poslovanja, menadžment uvijek mora razumjeti nivo prodaje svojih proizvoda na kojem kompanija neće imati gubitke. Ali kompanija takođe ne dobija profit kada se dostigne ovaj nivo. Ovaj koncept rentabilnosti koristi se za rješavanje mnogih upravljačkih pitanja u vezi sa proširenjem proizvodnje, uvođenjem inovacija i organizacijskim promjenama. Što je veći obim prodaje prema proučavanom pokazatelju, to je posao isplativiji i isplativiji.
