Potražnja je jedan od glavnih oblika izražavanja solventnih potreba. To je cijena koju je potrošač spreman platiti za proizvod koji mu je potreban na određenom mjestu u određeno vrijeme. Potražnja stvara ponudu. Upravo su ove dvije komponente osnova za funkcioniranje svakog tržišta, generiranje konkurencije i određivanje cijena. Međutim, treba shvatiti da sama želja za proizvodom koji nije pokriven gotovinom nije potražnja.
Ova ekonomska kategorija može se smatrati na osnovu brojnih faktora. Dakle, individualna potražnja je lična potreba osobe, pojačana finansijskim sredstvima. Solventna želja za kupovinom date usluge ili proizvoda u određenom vremenskom periodu čitavog društva u cjelini predstavlja agregatnu potražnju.
Ova ekonomska kategorija je direktno proporcionalna cijeni. U idealnim ekonomskim uslovima, potražnja potrošača je kategorija koja će biti veća što je niža cena robe koja nam je potrebna. Nasuprot tome, pri visokom nivou utvrđene cijene, potražnja za proizvodom će pasti. Ova zavisnost je zakon potražnje.
Motiv za promjenu nivoa potražnje može biti jedan od trirazlozi:
1. smanjenje cijene dovodi do povećanja potražnje za proizvodom;
2. ako proizvod ima nisku cijenu, tada se povećava kupovna moć potrošača;
3. ako je tržište ispunjeno ovim proizvodom, onda se korisnost proizvoda smanjuje i osoba je spremna kupiti ga samo po niskoj cijeni.
U ovom slučaju, količina robe koju ljudi žele da kupe u datom vremenskom periodu po datoj ceni je tražena količina.
Na agregatnu potražnju utiču faktori koji, po prirodi svog nastanka, mogu biti cjenovni i necjenovni. Faktori cijene su oni koji direktno utiču na cijenu. Necjenovni faktori utiču samo na potražnju. To je upravo početak od kojeg polaze kada analiziraju kupovnu moć osobe.
Faktori koji utiču na agregatnu potražnju
| Faktori | Šta je uključeno u njih |
| Faktori cijene |
Efekat kamatne stope - kada cijene bilo koje robe rastu, povećava se iznos kredita i, shodno tome, nivo kamatne stope. Posljedica je smanjenje potražnje. |
| Efekat bogatstva - rastuće cijene uzrokuju smanjenje kupovne moći stvarne finansijske imovine (dionice, obveznice, vaučeri, itd.) Kao rezultat, dolazi do smanjenja prihoda ljudi i smanjenja njihove kupovne moći. | |
| Uticaj uvoznih kupovina –povećanje cijena domaće robe smanjuje potražnju za njima. Potrošači nastoje da zadovolje svoje potrebe kupovinom uvoznih, jeftinijih analoga. | |
| Ne-cjenovni faktori | Promena prihoda potrošača - rast prihoda čoveka omogućava mu da troši više novca na kupovinu roba i usluga, tj. potražnja raste. Na potražnju obrnuto utiče smanjenje prihoda. |
| Promena investicionih troškova - rast vrednosti investicija (investiciona potražnja) direktno zavisi od nižih kamatnih stopa, nižih poreza i odbitaka, efikasnog korišćenja proizvodnih kapaciteta, uvođenja know-how-a, itd. | |
|
Promena opšte državne potrošnje - sa povećanjem/smanjenjem troškova državnog mehanizma za nabavku dobara, dolazi do procesa povećanja/smanjenja potražnje. |
|
| Promena troškova neto izvoza - na to utiču domaća inflacija, uslovi trgovine i promene u prihodima stranih potrošača. |
