Ekonomsko ponašanje pojedinca i grupe ljudi na tržištu stvara potražnju. Za finansijski rezultat prodavca veoma je važno blagovremeno predvideti obim potražnje u budućnosti i odrediti listu glavnih faktora koji na nju mogu uticati. Zato je potrebno pozabaviti se konceptom „modela ekonomskog čovjeka“i, povezujući psihološke i socijalne aspekte sa ekonomskim, početi primjenjivati ovo znanje u praksi. Oni su relevantni kako za preduzeća koja posluju na tržištu sa strane ponude, tako i za obične ljude, koji zajedno obezbeđuju tržišnu potražnju.
"Homo"-modeliranje ili ko smo mi?
Ekonomisti se dugo pitaju kako osoba bira, šta vodi i kako rangira svoje prioritete. Razvojem tržišnih odnosa evoluirao je i sam čovjek. Prisjetimo se vrsta koje poznajemo"homo".
Ljudski modeli sa stanovišta biologije ili Homo biologicus:
- Homo habilis ili vešta osoba koja je naučila da pravi vatru i stvara alate;
- Homo erectus ili uspravan čovjek, ustao na obje noge, oslobađajući ruke;
- Homo sapiens ili razumna osoba, stekla je sposobnost artikuliranog govora i nestandardnog mišljenja.
Evolucija ljudi sa pozicije vrste aktivnosti i kauzalnog bića, bogata događajima, ili Homo eventus:
- Homo economicus ili ekonomska osoba vođena u svom ponašanju aspektima racionalnosti i postizanjem maksimalne moguće koristi u uslovima ograničenih ekonomskih resursa;
- Homo sociologicus ili društvena osoba koja želi komunicirati s drugim ljudima i potvrditi svoju ulogu u društvu;
- Homo politicus ili politička osoba motivisana da poveća svoj autoritet i ostvari moć kroz državne institucije;
- Homo religiosus ili religiozna osoba koja određuje oslonac u svom životu i glavni motiv "riječi Božije" i podršku viših sila.
Kratak opis predstavljenih pojednostavljenih modela tipa događaja prikazuje sistem ljudskih prioriteta i objašnjava motive njegovog ponašanja u određenoj sredini - ekonomskoj, političkoj, društvenoj, religijskoj. Svaki pojedinac može biti osoba"različit" u zavisnosti od koordinatnog sistema, odnosno sredine u kojoj deluje i identifikovan je.
Zanimljivo je uporediti prva dva modela događaja ljudi: ekonomska osoba je individualna, društvena osoba je previše kolektivna i zavisna od društva. Svijet se prilagođava potrebama ekonomskog čovjeka, što se ogleda u zakonu ponude i potražnje, a sam društveni čovjek prilagođava se društvenim tendencijama svijeta kako bi izbjegao svoje odvajanje od gomile.
Racionalnost kao osnova profitabilnosti
Modeliranje podrazumeva određeni sistem pretpostavki, tako da osoba u ekonomskim odnosima ima racionalnost, odnosno u stanju je da donese ispravnu odluku u predloženim uslovima. Sljedeći faktori utiču na ljudsku racionalnost:
- dostupnost informacija o cijenama i obima proizvodnje;
- ljudska svijest o glavnim parametrima izbora;
- visok nivo inteligencije i dovoljna ljudska kompetencija za donošenje ekonomskih izbora;
- čovek donosi odluke u uslovima savršene konkurencije.
Odnos gornjih pretpostavki dovodi do činjenice da racionalnost može biti tri tipa:
- Complete, koji pretpostavlja sveobuhvatnu svijest osobe o stanju na tržištu i njegovoj sposobnosti da donese odluku, uz maksimalnu korist uz minimalne troškove.
- Limited, što implicira nedostatak potpunih informacija i nedovoljan nivo ljudske kompetencije, usled čega je onne nastoji maksimizirati koristi, već jednostavno zadovoljiti hitne potrebe na sebi prihvatljiv način.
- Organska racionalnost komplikuje model ekonomske osobe uvođenjem dodatnih varijabli koje utiču na njegovo ponašanje: zakonske zabrane, tradicionalna i kulturna ograničenja, društveni parametri izbora.
Ideja o osobi kao racionalnom subjektu sa svojim potrebama i motivima evoluirala je zajedno sa ekonomskim školama. Trenutno postoje četiri glavna modela osobe. Razlikuju se:
- Stepen apstrakcije od raznih društvenih, psiholoških, kulturnih i drugih aspekata ličnosti osobe.
- Obilježja okoline, odnosno ekonomske i političke situacije oko osobe.
I. Model ekonomskog čovjeka - materijalista
Po prvi put je koncept "Homo Economicus" uveden u 18. vijeku kao dio učenja engleske klasične škole, a kasnije je prešao na učenja marginalista i neoklasičara. Suština modela je da osoba nastoji maksimizirati korisnost stečenih dobara u okviru ograničenih resursa, od kojih je glavni njegov prihod. Dakle, u središtu modela su novac i želja pojedinca za bogaćenjem. Ekonomska osoba je u stanju da procijeni sve prednosti, dodijelivši svakom za sebe vrijednost i korisnost, jer se pri izboru rukovodi samo svojim interesima, ostajući ravnodušni prema potrebama drugih.ljudi.
U ovom modelu, A. Smithova "nevidljiva ruka" tržišta aktivno se manifestuje. Ljudi u svojim aktivnostima polaze isključivo od vlastitih interesa: potrošač nastoji kupiti najkvalitetniji proizvod, a proizvođač nastoji ponuditi tržištu takav proizvod kako bi zadovoljio potražnju i ostvario najveći profit. Ljudi, djelujući u sebične svrhe, rade za opće dobro.
II. Model ekonomskog čovjeka - materijaliste sa ograničenom racionalnošću
Sljedbenici J. M. Kejns je, kao i institucionalizam, priznao da na ljudsko ponašanje ne utiče samo želja za materijalnim bogatstvom, već i niz socio-psiholoških faktora. Kratak opis prvog modela omogućava nam da zaključimo da se osoba nalazi na osnovnim nivoima A. Maslowove piramide potreba. Drugi model pomiče osobu na više nivoe, ostavljajući prioritet materijalnoj strani bića.
Da bi se ovaj model osobe održao u ravnotežnom stanju, potrebna je adekvatna intervencija države.
III. Model ekonomskog čovjeka - kolektivista
U sistemu paternalizma, gdje država preuzima ulogu pastira, automatski prebacujući narod u poziciju stada ovaca, mijenja se i ekonomska osoba. Njegov izbor više nije ograničen samo unutrašnjim faktorima, već spoljnim uslovima. Država odlučuje o sudbini čoveka tako što ga distribucijom šalje na školovanje, vezuje za određeni posao, nudi samo određenerobe i usluge. Nedostatak konkurencije i lične zainteresovanosti za rezultate rada dovodi do nepoštenja, zavisnosti i prisilnog boravka čoveka na nižim nivoima piramide potreba, kada se mora zadovoljiti sa malim i ne težiti najboljem.
IV. Model ekonomskog čovjeka - idealista
U ovom modelu pojavljuje se ekonomska osoba koja se osjeća: koncepti racionalnosti i koristi za njega se prelamaju kroz prizmu viših duhovnih potreba. Kao rezultat toga, pojedincu može biti važniji ne visina plate, već stepen zadovoljstva njegovim radom, značaj njegovih aktivnosti za društvo, složenost posla i nivo samopoštovanja.
Osnovna razlika u odnosu na prethodne modele nam omogućava da kažemo da se pojavila nova ekonomska osoba, koja misli i osjeća jednako, raspodjeljujući prioritete u skladu sa svojim unutrašnjim stanjem.
Ovdje pojedinac ima cijeli niz potreba od osnovnih fizičkih do viših duhovnih, od kojih je najvažnija potreba za samoostvarenjem. Osoba je složen model, njeno ponašanje zavisi od mnogih faktora koji se mogu predvidjeti samo sa određenim stepenom greške.
Psihološki aspekti ponašanja ekonomske osobe
Svi ljudski ekonomski problemi povezani su sa izborom u uslovima ograničenih resursa. I na ovaj izbor u velikoj mjeri utiču psihološki faktori. Ako opetPozivajući se na gore spomenutu piramidu potreba, može se vidjeti kakva je uloga nematerijalnih faktora u ljudskom ponašanju. Piramida uključuje sljedeće nivoe:
- Prvi (osnovni) - fiziološke potrebe za stanovanjem, hranom i pićem, seksualno zadovoljstvo, odmor;
- Drugi - potreba za sigurnošću na fiziološkom i psihološkom nivou, uvjerenje da će osnovne potrebe biti zadovoljene u budućnosti;
- Treći - društvene potrebe: skladno postojati u društvu, biti uključen u bilo koju društvenu grupu ljudi;
- Četvrti - potreba za poštovanjem, postizanjem uspeha, izdvajanjem iz društva na osnovu kompetencije;
- Peti - potreba za znanjem, učenjem novih stvari i primjenom znanja u praksi;
- Šesto - estetske potrebe za skladom, ljepotom i redom;
- Sedma - potreba za samoizražavanjem, potpuna realizacija svojih sposobnosti i mogućnosti.
Čovjek i društvo
Manifestacija socijalne komponente u ljudskom ponašanju može značajno uticati na ekonomiju, razbijajući uobičajene ideje o interakciji ponude i potražnje. Na primjer, takav fenomen kao što je moda uključuje dovođenje određenih trendi proizvoda u povećani raspon cijena, narušavajući omjer cijene i kvalitete.
Luksuzna roba je uvijek tražena, ali svrha kupovine ove kategorije robe nije zadovoljavanje vitalnihvažne potrebe, ali da se održi status pojedinca, da se poveća njegovo samopoštovanje.
Čovek je društveni subjekt, stoga se uvek ponaša u skladu sa ili suprotno mišljenjima drugih. Dakle, u savremenom svetu se pojavila socio-ekonomska osoba, koja takođe bira u uslovima ograničenih resursa, ali s obzirom na svoje psihološke potrebe i reakciju društva.
Manifestacija "ekonomskog čovjeka" kod modernih ljudi
Razmotrimo primjer ekonomske osobe koja rješava kućni problem.
Problem: Pretpostavimo da ekonomista Ivanov zarađuje 100 rubalja. u jedan sat. Ako kupite voće na pijaci za 80 rubalja. po kilogramu, potrebno je sat vremena da se obiđe pijaca, odabere najbolji proizvod i stane u red. Prodavnica prodaje voće dobrog kvaliteta i bez redova, ali po cijeni od 120 rubalja. po kilogramu.
Pitanje: Pod kojim obimom kupovine je preporučljivo da Ivanov ide na tržište?
Odluka: Ivanov ima oportunitetni trošak svog vremena. Ako ga potroši na kancelarijski posao, dobit će 100 rubalja. Odnosno, da biste racionalno potrošili ovaj sat na izlet na tržište, ušteda na razlici u cijeni trebala bi biti najmanje 100 rubalja. Stoga, izražavajući obim kupovine u terminima X, ukupna cijena voća prodanog na tržištu bit će:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5kg.
Zaključak: Racionalno je da ekonomista Ivanov kupuje jeftinije voće na tržištu veće od 2,5 kg. Ako vam treba manje voća, onda je racionalnije kupiti ga u radnji.
Savremeni ekonomski čovjek je racionalan, on svemu intuitivno ili svjesno pripisuje određenu cijenu i od alternativnih opcija bira onu koja mu najviše odgovara. Istovremeno, on je vođen svim mogućim faktorima: monetarnim, društvenim, psihološkim, kulturnim, itd.
Tako ekonomski čovjek…
Izdvojimo glavne karakteristike svojstvene modernoj ekonomskoj osobi (EC):
1. Resursi kojima EK raspolaže uvijek su ograničeni, dok su neki od njih obnovljivi, dok drugi nisu. Resursi uključuju:
- prirodno;
- materijal;
- rad;
- privremeno;
- informativni.
2. EC uvijek pravi izbor u pravolinijskom koordinatnom sistemu sa dvije varijable: preferencijama i ograničenjima. Preferencije se formiraju na osnovu potreba, težnji i želja osobe, a ograničenja se zasnivaju na količini resursa dostupnih pojedincu. Zanimljivo je da kako mogućnosti rastu, tako rastu i ljudske potrebe.
3. EC vidi alternativne izbore, može ih međusobno procijeniti i uporediti.
4. Prilikom odabira ES-a vodi se isključivo vlastitim interesima, ali u njegovu zonu utjecaja mogu pasti članovi porodice, prijatelji, bliski ljudi čije će interese osoba doživljavati gotovo ravnopravno sa svojima. Njegovi interesi moguformirati pod uticajem čitavog niza faktora, ne samo materijalnih.
5. Interakcija između socio-ekonomskih ljudi sa sopstvenim interesima ima oblik razmene.
6. Izbor ES je uvijek racionalan, ali zbog ograničenih resursa, uključujući informacije, pojedinac od poznatih alternativa bira onu koja mu je najpoželjnija.
7. EC može pogriješiti, ali njegovi promašaji su nasumični.
Proučavanje ekonomske osobe, njegovih motiva za djelovanje, njegovog sistema vrijednosti i preferencija, kao i ograničenja izbora, omogućit će vam da bolje shvatite sebe kao punopravnog subjekta društveno-ekonomskih odnosa. Glavno je da se ljudi malo opismene u ekonomskim pitanjima i da manje griješe, sistematski poboljšavajući kvalitet života.
