Vrijednost cijene u tržišnoj ekonomiji je vrlo visoka. Ona određuje ne samo profit i profitabilnost organizacije, već i strukturu proizvodnje, utiče na kretanje materijalnih tokova, distribuciju robne mase itd. Dobro konstruisana politika cena je ključ efikasnosti organizacije. Za to se koriste posebne metode, proračuni i formule. Određivanje cijena je složen proces o kojem će biti riječi u nastavku.
Izazovi cijena
Cijene u preduzeću iu organizaciji teži određenim ciljevima. Za njihovo postizanje postavljaju se određeni zadaci. Oni se rješavaju u toku određene opcije ili smjera akcije cijene.
Lista zadataka je obično uobičajena za svaku državu. Ali može varirati. To zavisi od stepena razvoja privrede, vrste procesa koji se u njoj razvijaju itd.e. Prije razmatranja formula cijena u vanjskoj trgovini, na domaćem tržištu itd., potrebno je obratiti pažnju na zadatke ovog procesa. Generalno, izgledaju ovako:
- Pokriće troškova proizvodnje u procesu proizvodnje proizvoda, kao i njegove prodaje. Ovo vam omogućava da obezbedite profit, čiji će iznos biti dovoljan za normalno funkcionisanje organizacije.
- Određivanje stepena zamjenjivosti gotovih proizvoda u procesu formiranja vrijednosti.
- Rješavanje društvenih problema.
- Uvođenje ekoloških praksi u proces izgradnje odgovarajuće politike organizacije.
- Rješavanje pitanja u sferi vanjske politike.
Horizontalne veze bile su karakteristika razvoja tržišta u ranim fazama. Uspostavljeni su između potrošača, proizvođača, kao i posrednika. Tokom ovog procesa riješena su prva dva od ovih zadataka. Ostali se suočavaju ne samo s proizvodnjom, već i sa modernim društvom u cjelini.
U kontekstu razvoja tržišta, uz pomoć cijena rješavaju se sljedeći zadaci:
- Pokrivanje troškova proizvodnje, čime se osigurava profit kompanije. Ovo je zahtjev i proizvođača i posrednika. Svaki od njih mora postaviti takvu cijenu da bi ostvario profit, a preduzeće je radilo profitabilno. Što je tržišno okruženje povoljnije, troškovi proizvodnje mogu biti veći. Kao rezultat, kompanija ostvaruje veliki profit.
- Evidentiranje zamjenjivosti roba, radova ili usluga. Ako proizvodi sa istim svojstvima, ali različitim cijenamasu na akciji, kupac će, naravno, izabrati najjeftiniju opciju.
Ostali zadaci nastaju isključivo u uslovima modernog tržišta. Stoga, metode određivanja cijena, čije će formule biti razmotrene u nastavku, omogućavaju prelazak sa spontanog, nerazvijenog tržišta u njegov regulirani oblik.
Koraci
Prije razmatranja formula za rješavanje problema cijena, morate obratiti pažnju na faze ovog procesa:
- Postavljanje ciljeva.
- Utvrđivanje potražnje za proizvodima.
- Procjena broja troškova.
- Analiza cijene konkurentnih proizvoda.
- Odabir metode određivanja cijene.
- Formiranje cijene proizvoda, pravila za njegovu promjenu.
- Obračunavanje vladinih propisa u oblasti cijena.
U prvoj fazi, ekonomista mora odlučiti koje probleme će odgovarajuća politika cijena pomoći u rješavanju. Na primjer, preduzeće može promijeniti količinu proizvedenih proizvoda ili svoju strukturu, osvojiti nova tržišta, postići stabilan asortiman, smanjiti troškove itd. Također može biti potrebno poboljšati kvalitetu proizvoda ili povećati nivo profita do maksimalnog nivoa.
U drugoj fazi, potrebno je analizirati potražnju za proizvodima. Istovremeno, važno je odrediti koliko proizvoda organizacija može prodati na određenom nivou cijena. Maksimalni nivo prodaje po najnižim cijenama ne odražava se uvijek pozitivno na rezultate rada, i obrnuto.
Dakle, prilikom definiranjaOdređivanje cijena u trgovini, formula elastičnosti i koeficijenta ponude i potražnje je obavezno. U ovom slučaju se primjenjuje sljedeći obračun:
Ke=Rast potražnje, % / Pad cijena, %, gdje je Ke koeficijent elastičnosti potražnje.
Koeficijent ponude i potražnje je definisan na sljedeći način:
Ksp=Rast ponude, % / Porast cijene, %.
Ako je potražnja elastična, roba u velikoj mjeri zavisi od nivoa cijena. Zavisi od obima prodaje. Ako trošak poraste, kupci će rjeđe kupovati robu. Luksuzna dobra karakterizira elastična potražnja. Neki proizvodi su neelastični (npr. šibice, so, kruh, itd.).
Sljedeći koraci
Formule za određivanje cijene uključuju obračun troškova. Koriste se za određivanje troškova proizvodnje. Ovo nam omogućava da razmotrimo strukturu ovog indikatora, da pronađemo rezerve za njegovo smanjenje.
U četvrtoj fazi analiziraju se cijene konkurenata. Ovo je komplikovana procedura, jer je pitanje određivanja cijena u preduzeću poslovna tajna. Međutim, ovaj posao još uvijek treba obaviti. Potrebno je odrediti cijenu ravnodušnosti, po kojoj kupcu neće biti svejedno proizvod kojeg proizvođača kupiti.
U petoj fazi se biraju metode određivanja cijene. Svaki od njih ima svoje formule. Najčešći metodi su:
- Niski troškovi marketinga i proizvodnje.
- Alati.
- Jedinstvene karakteristike proizvoda.
- Cena-marketing.
- Mješovito.
Nakon toga se postavlja konačna cijena. Oni također uspostavljaju pravila za promjenu u budućnosti. U ovoj fazi rješavaju se dva zadatka:
- Kreirajte svoj sistem popusta. Morate naučiti kako ga pravilno koristiti.
- Utvrđuje se mehanizam korekcije cijene. Ovo uzima u obzir fazu životnog ciklusa robe. Također morate identificirati inflatorne procese.
U ovoj fazi, marketinške i finansijske službe moraju stvoriti svrsishodan sistem popusta, prezentujući ih kupcima. Obavezno odredite stepen uticaja popusta na politiku prodaje.
Nakon toga se uzimaju u obzir mjere regulacije cijena od strane države. Potrebno je unaprijed odrediti kako će takve radnje utjecati na razinu cijene proizvoda. Nivo profitabilnosti može biti ograničen zakonom. Za neke robe daju se subvencije, primenjuju se poreske sankcije. U nekim slučajevima postoji sezonsko sniženje cijena.
Procjena patentne čistoće proizvoda se također vrši, posebno kada se isporučuju u inostranstvo.
Poređenje metoda određivanja cijena
Postoje različiti načini za izračunavanje cijene. Imaju određene prednosti i nedostatke. Glavne tehnike koje se koriste u izvođenju takvog procesa su sljedeće:
- Metoda ukupnih troškova. Takođe se zove Cost Plus. Prednost ovog pristupa je što omogućava potpunu pokrivenost varijabilnih i fiksnih troškova. Ovo vam omogućava da dobijete planirani nivo profita. nedostatakmetodologija je nemogućnost da se uzme u obzir elastičnost potražnje. Takođe nema dovoljno podsticaja za smanjenje troškova u preduzeću.
- Metoda određivanja troška na osnovu smanjenih troškova. Omogućava reviziju strukture asortimana odabirom optimalne nomenklaturne liste. Za troškovni metod određivanja cijene primjenjuje se posebna formula. Formira se dodatna lista troškova. Nedostatak tehnike je teškoća alokacije troškova na fiksne i varijabilne stavke prema asortimanu proizvoda.
- ROI metoda. Omogućava vam da uzmete u obzir troškove finansijskih sredstava, kreditnih sredstava. Nedostatak ovog pristupa se nazivaju visoke kamatne stope, njihova neizvjesnost, posebno kada je inflacija visoka.
- Metoda povrata sredstava. Metoda omogućava da se uzme u obzir efektivnost upotrebe određenih vrsta sredstava u skladu sa izdatom nomenklaturom. Time se osigurava potreban nivo profitabilnosti imovine kompanije. Nedostatak metodologije je teškoća u određivanju upotrebe određenih vrsta imovine organizacije kada se koristi nomenklatura.
- Metoda marketinških procjena. Omogućava vam da uzmete u obzir tržišne uslove, kao i da odredite karakteristike reakcije kupaca na određene promjene. Nedostatak metodologije je neka konvencionalnost kvantitativnih procjena.
Način pune cijene
Među formulama za određivanje cijena u proizvodnji najčešća je kalkulacija po metodi punog troška. Kako bi se otkrile sve karakteristike predstavljenogpristup, treba ga razmotriti na primjeru. Na primjer, kompanija proizvodi 10.000 jedinica. proizvoda za izvještajni period. Troškovi proizvodnje i prodaje su sljedeći:
- Varijabilni troškovi proizvodnje (Rper) - 255 hiljada rubalja. (25,5 rubalja po jedinici).
- Fiksni režijski troškovi (Rtot) - 190 hiljada rubalja. (19 rubalja po jedinici).
- Administrativni, komercijalni troškovi (Rka) - 175 hiljada rubalja. (17,5 rubalja po jedinici).
Ukupni troškovi (Rfull) određeni su sa 620 hiljada rubalja. (62 rublje po jedinici). Istovremeno, željena profitna marža (PJ) iznosi 124 hiljade rubalja.
Prilikom izračunavanja cijene prikazanom metodom potrebno je zbiru ukupnih troškova (varijabilnih i fiksnih) dodati traženi pokazatelj profitabilnosti. Pokriva cjelokupni nivo troškova za proizvodnju proizvoda i njihovu prodaju. Takođe, organizacija dobija željeni profit. Ova tehnika se široko koristi u industrijama sa velikom listom zaliha.
Metodologija uključuje izračunavanje stope povrata:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Ovo je traženi nivo profitabilnosti, na osnovu kojeg se obračunava cijena proizvoda. U ovom slučaju, formula za određivanje cijene zasnovana na principu “Cost plus” se izračunava po formuli:
C=Rfull + RfullR/100.
Potrebno je uzeti u obzir podatke o jedinici proizvodnje:
C=62 + 6220/100=74,4 rublja
Dalje, možete odrediti cijenu pojedinačnog proizvoda koristeći isti metod. Za ovo se koristi sljedeća formula:
C=R pun. / 1 – R.
Kada se koristiprikazanoj formuli cijene, maloprodajna cijena će biti ista (74,4 rublja).
Stoga, profitabilnost uključuje cijenu koja je prihvatljiva za organizaciju. Ako je iz nekog razloga nemoguće predstaviti komercijalne proizvode na tržištu po datoj cijeni, potrebno je tražiti načine da smanjite troškove ili obezbijedite druge profite.
Način smanjenja troškova
Trebali bismo nastaviti gledati primjere kalkulacija cijena. Jedna od najčešćih je metoda smanjenih troškova. U ovom slučaju, nivo potrebne profitabilnosti se dodaje varijabilnim troškovima. Ova cifra treba da pokrije sve fiksne troškove. Stavljajući takvu profitabilnost u cijenu proizvoda, kompanija može ostvariti profit.
U mnogim industrijama, ova metoda se danas široko koristi. Naročito u onim organizacijama u kojima se koristi sistem "direktnih troškova". U ovom slučaju troškovi se dijele na varijabilne i fiksne. Druga kategorija uključuje, na primjer, amortizaciju, rentu, kamatu na kredite, itd.
Varijabilni troškovi se mijenjaju proporcionalno s obimom proizvodnje. Obračunavaju se po jedinici proizvodnje. Oni predstavljaju troškove sirovina, plate zaposlenih uključenih u proizvodnju, itd.
Da biste odredili trošak proizvodnje, potrebno je izračunati nivo profitabilnosti:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Tada se trošak određuje prema sljedećemformula metode troškova:
C=Rpun. + RpunR/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rublja
Cijena je po jedinici. Ova metoda vam omogućava da dobijete isti rezultat kao korištenje metode pune cijene. To je zbog činjenice da se koriste isti ulazi. Ako su informacije različite, onda se po jedinici proizvodnje ova razlika kompenzira različitim nivoom profitabilnosti.
metoda ROI
Kada se razmatraju formule za određivanje cijena, vrijedi napomenuti metodu ROI. Trošak se određuje prema profitabilnosti. Mora biti viša od cijene investicionih fondova trećih strana.
Neophodno je odrediti iznos ukupnih troškova koji čine trošak po jedinici proizvoda. Dodaju trošak kamate na kredit. Ovo vam omogućava da u cijenu uključite plaćena finansijska sredstva.
Ovaj pristup koriste organizacije koje proizvode širok spektar proizvoda. Njihovi troškovi proizvodnje su različiti. Ovaj pristup vam omogućava da izračunate cijenu novih proizvoda. Za to je vrlo prikladan metod određivanja povrata ulaganja. Na osnovu toga se izračunava obim proizvodnje takvih proizvoda.
Na primjer, kompanija želi izračunati cijenu novog proizvoda. Planirano je da se godišnje proizvodi 40 hiljada jedinica proizvoda. Varijabilni troškovi su 35 rubalja po jedinici. Fiksni troškovi iznose 700 hiljada rubalja. Za izdavanje novih proizvoda,Kompaniji su potrebna dodatna sredstva. Iznos pozajmljenih sredstava je 1 milion rubalja. Banka daje kredit od 17% godišnje.
Da bi se odredila jedinična cijena novog proizvoda, pravi se jednostavan proračun. Određeni su fiksni troškovi po proizvodu:
700 / 40=17,5 rubalja
Ukupni troškovi se izračunavaju na sljedeći način:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Željeni prihod mora biti najmanje trošak zajma:
(1 milion rubalja0,17) / 40 hiljada rubalja.=4, 25 rubalja/jedinici
Minimalna jedinična cijena će biti:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Metoda povrata sredstava uključuje dodavanje procenta ukupnim troškovima proizvodnje koji je jednak povratu na sredstva. Postavlja ga sama kompanija. Za ovo se koristi sljedeća formula:
C=Rpun. + (R + Sact)/OP, gdje je Sact vrijednost imovine kompanije, OP je očekivani obim prodaje u budućnosti (u prirodnim jedinicama).
Metoda marketinških procjena
Primjenjuju se druge formule cijena. Jedan pristup koji je prikladan u različitim okolnostima je metoda marketinških procjena. Uključuje korištenje informacija o prošlim aukcijama, takmičenjima. Pobednik je proizvođač čija ponuđena cena može da garantuje prihvatljive uslove za realizaciju predstojećeg posla, kao i kvalitet gotovog proizvoda. Razumna cijena u ovom slučaju osigurava profit.
Ova tehnika se koristi ako je potrebno izvršiti selekcijuizvršioci državne narudžbe ili u procesu društveno značajnog rada. Može se primijeniti i drugi pristup, na primjer, povrat od prodaje. Cijena se u ovom slučaju utvrđuje izradom procjene ukupnih troškova. Profitabilnost se izračunava pomoću formule:
R=PJ / Rfull100%.
Moguće je formirati cijenu koristeći informacije o bruto dobiti. U ovom slučaju se primjenjuje metoda punog troška. Profitabilnost uključena u trošak proizvodnje izračunava se na sljedeći način:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi metoda
Kada proučavate formule cijena, obratite pažnju na relangi metodu. Često se koristi u hemijskoj, lakoj i drugim pojedinačnim industrijama. U tom slučaju se planira životni ciklus proizvoda. Prema stvarnim uslovima takvog ciklusa formira se i cijena jedinice proizvodnje.
Neophodno je koristiti ovu metodu ako želite da posmatrate, stalno pratite prisustvo tržišnih proizvoda na tržištu. Za to se uzima u obzir odnos cijene i potražnje, a ponekad se i mijenja. Primjena predstavljene metodologije pruža niz mogućnosti:
- Promjena fizičkih karakteristika komercijalnih proizvoda.
- Promjene u izvedbi.
- Manje promjene statistike.
- Dopunite proizvod nekim posebnim uslugama, kao što su konsultacije, usluge i proširenja usluga, itd.
- Ažuriranje proizvoda.
Pri tome je potrebno uzeti u obzir činjenicu da je u proizvodnji dugotrajnih proizvoda period njihove upotrebeumjetno smanjen. Da biste to učinili, jednostavno promijenite dizajn. Istovremeno se širi asortiman gotovih proizvoda, širi se popunjavanje distribucijske mreže proizvodima organizacije.
Metoda potrošačkog efekta
Ovaj pristup uključuje uzimanje u obzir efekta novih proizvoda prilikom izračunavanja cijene. Nastaje u oblasti potražnje potrošača. Formula cijene u ovom slučaju bi bila:
C=Cbi + EKt, gdje je:
- Cbi - cijena osnovnog proizvoda, koji je ranije proizveden;
- E - potrošački efekat pri zamjeni starog proizvoda novim;
- Kt - koeficijent inhibicije, zastarelost proizvoda.
