Faktori cijene, proces određivanja cijena i principi

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-12 04:39

Za efikasnu poslovnu organizaciju potrebno je jasno razumjeti šta je cijena, faktori određivanja cijena, koji su principi određivanja cijena roba i usluga. Razgovarajmo o tome kako i od čega se sastoje cijene, koje funkcije obavljaju i kako pravilno odrediti adekvatnu cijenu proizvoda.

Koncept cijene

Osnovni element ekonomskog sistema je cijena. Ovaj koncept prepliće različite probleme i aspekte koji odražavaju stanje privrede i društva. U svom najopštijem obliku, cijena se može definirati kao broj novčanih jedinica za koje je prodavac spreman prenijeti robu kupcu.

U tržišnoj ekonomiji ista roba može koštati različito, a cijena je važan regulator odnosa između tržišnih subjekata, instrument konkurencije. Na njegovu vrijednost utiču mnogi faktori cijena, a sastoji se od nekoliko komponenti. Cijena je promjenjiva i podložna je stalnim promjenama. Postoji nekoliko vrsta cijena: maloprodajne, veleprodajne,nabavke, ugovorne i druge, ali sve one podliježu jedinstvenom zakonu formiranja i postojanja na tržištu.

Funkcije cijena

Tržišna ekonomija se razlikuje od uređene ekonomije po tome što cijene imaju mogućnost da slobodno ostvaruju sve svoje funkcije. Vodeći zadaci koji se rješavaju uz pomoć cijena mogu se nazvati stimulacija, informacija, orijentacija, preraspodjela, balansiranje ponude i potražnje.

Prodavac objavom cijene obavještava kupca da je spreman da ga proda za određenu svotu novca, orijentirajući na taj način potencijalnog potrošača i druge trgovce u tržišnoj situaciji i obavještavajući ih o svojim namjerama. Najvažnija funkcija određivanja fiksne cijene za robu je regulacija ravnoteže između ponude i potražnje.

Uz pomoć cijena proizvođači povećavaju ili smanjuju količinu proizvodnje. Smanjenje potražnje obično dovodi do povećanja cijena i obrnuto. Istovremeno, faktori cijena predstavljaju barijeru popustima, jer samo u izuzetnim slučajevima proizvođači mogu sniziti cijene ispod nivoa troškova.

Proces određivanja cijene

Određivanje cijene je složen proces koji se odvija pod uticajem različitih pojava i događaja. Obično se izvodi određenim redoslijedom. Prvo, određuju se ciljevi cijena, oni su usko povezani sa strateškim ciljevima proizvođača. Dakle, ako kompanija sebe vidi kao lidera u industrijii želi da zauzme određeni segment tržišta, nastoji da postavi konkurentne cijene za svoj proizvod.

Dalje se vrednuju glavni faktori formiranja cena eksternog okruženja, proučavaju karakteristike i kvantitativni pokazatelji potražnje, tržišni kapacitet. Nemoguće je formirati adekvatnu cijenu za uslugu ili proizvod bez procjene cijene sličnih jedinica od konkurenata, pa je analiza proizvoda konkurenata i njihove cijene sljedeća faza određivanja cijene. Nakon što se prikupe svi "dolazni" podaci, potrebno je odabrati metode određivanja cijena.

Uobičajeno, kompanija formira sopstvenu politiku cena, koje se pridržava tokom dužeg perioda. Završna faza ovog procesa je konačno fiksiranje cijene. Međutim, ovo nije završna faza, svaka kompanija periodično analizira utvrđene cijene i njihovu usklađenost sa postavljenim zadacima, te prema rezultatima studije može smanjiti ili povećati cijenu svoje robe.

principi određivanja cijena

Utvrđivanje cijene proizvoda ili usluge ne samo da se vrši prema određenom algoritmu, već se vrši i na bazi osnovnih principa. Ovo uključuje:

• Princip naučne validnosti. Cene se ne uzimaju "sa plafona", njihovom utvrđivanju prethodi detaljna analiza eksternog i internog okruženja kompanije. Također, trošak se utvrđuje u skladu sa objektivnim ekonomskim zakonima, osim toga, mora se zasnivati na različitim faktorima cijena.
• Princip ciljane orijentacije. Cijenaje uvijek oruđe za rješavanje ekonomskih i društvenih problema, tako da njegovo formiranje treba uzeti u obzir postavljene zadatke.
• Princip kontinuiteta. Proces određivanja cijena ne završava utvrđivanjem cijene robe u određenom vremenskom periodu. Proizvođač prati tržišne trendove i shodno tome mijenja cijenu.
• Princip jedinstva i kontrole. Državni organi stalno prate proces formiranja cijena, posebno društveno značajnih dobara i usluga. Čak iu slobodnoj, tržišnoj ekonomiji, državi je dodijeljena funkcija regulacije cijene robe, u najvećoj mjeri to se odnosi na monopolističke industrije: energetiku, transport, stambeno-komunalne usluge.

Vrste faktora koji utiču na cijenu

Sve što utiče na formiranje vrijednosti robe može se podijeliti na vanjsko i unutrašnje okruženje. Prvi uključuju različite pojave i događaje na koje proizvođač proizvoda ne može utjecati. Na primjer, inflacija, sezonalnost, politika i slično. Drugi uključuje sve što zavisi od akcija kompanije: troškove, menadžment, tehnologiju. Takođe, faktori cene uključuju faktore koji se obično klasifikuju prema predmetu: proizvođač, potrošači, država, konkurenti, kanali distribucije. Troškovi su izdvojeni u posebnu grupu. Oni direktno utiču na troškove proizvodnje.

Postoji i klasifikacija unutar koje se razlikuju tri grupe faktora:

• nije oportunističko ili osnovno,one. povezan sa stabilnim stanjem privrede;
• oportunistički, koji odražavaju varijabilnost okruženja, to uključuje modne faktore, politiku, nestabilne tržišne trendove, ukuse i preferencije potrošača;
• regulatorno, vezano za aktivnosti države kao ekonomskog i socijalnog regulatora.

Osnovni sistem faktora cijena

Glavni fenomeni koji utiču na cenu robe su indikatori koji se posmatraju na svim tržištima. Ovo uključuje:

• Potrošači. Cijena direktno ovisi o potražnji, koja je, pak, određena ponašanjem potrošača. Ova grupa faktora uključuje indikatore kao što su cjenovna elastičnost, reakcije kupaca na njih, zasićenost tržišta. Na ponašanje potrošača utiče marketinška aktivnost proizvođača, što povlači i promjenu cijene robe. Na potražnju, a samim tim i na cijenu, utiču ukusi i preferencije kupaca, bitan je njihov prihod, pa čak i broj potencijalnih potrošača.
• Troškovi. Prilikom određivanja cijene proizvoda proizvođač određuje njegovu minimalnu veličinu, koja je posljedica troškova koji su nastali u proizvodnji proizvoda. Troškovi su fiksni i varijabilni. Prvi uključuju poreze, plate, proizvodne usluge. Druga grupa je nabavka sirovina i tehnologija, upravljanje troškovima, marketing.
• Državna aktivnost. Na različitim tržištima država može utjecati na cijene na mnogo načina. Zaneke od njih karakterišu fiksne, strogo regulisane cene, dok druge kontroliše država samo da bi obezbedila poštovanje principa socijalne pravde.
• Kanali distribucije. Prilikom analize faktora formiranja cijena, treba istaći poseban značaj aktivnosti učesnika u kanalima distribucije. U svakoj fazi promocije proizvoda od proizvođača do kupca cijena se može promijeniti. Proizvođač obično nastoji zadržati kontrolu nad cijenama, za što ima različite alate. Međutim, maloprodajne i veleprodajne cijene su uvijek različite, što omogućava proizvodu da se kreće u prostoru i pronađe svog krajnjeg kupca.
• Competitors. Svaka kompanija nastoji ne samo da u potpunosti pokrije svoje troškove, već i da maksimizira profit, ali se istovremeno mora fokusirati na konkurente. Pošto će previsoke cijene preplašiti kupce.

Interni faktori

Oni faktori na koje proizvodna kompanija može uticati obično se nazivaju internim. Ova grupa uključuje sve što se tiče upravljanja troškovima. Proizvođač ima različite mogućnosti za smanjenje troškova traženjem novih partnera, optimizacijom procesa proizvodnje i upravljanja.

Takođe, interni faktori potražnje koji formiraju cijene povezani su sa marketinškim aktivnostima. Proizvođač može doprinijeti rastu potražnje provođenjem reklamnih kampanja, stvaranjem uzbuđenja, mode. Interni faktori također uključuju upravljanje linijom proizvoda. Proizvođačmože proizvoditi slične proizvode ili proizvode od iste sirovine, što pomaže u povećanju profitabilnosti i smanjenju cijena za neke proizvode.

Spoljni faktori

Fenomeni koji ne zavise od aktivnosti proizvođača robe obično se nazivaju eksternim. Uključuju sve što je vezano za nacionalnu i globalnu ekonomiju. Dakle, spoljni faktori formiranja cena nekretnina su stanje nacionalne ekonomije. Tek kada je stabilna, postoji stalna potražnja za stambenim objektima, što omogućava rast cijena.

Takođe, spoljni faktori uključuju politiku. Ako je zemlja u ratu ili dugotrajnom sukobu sa drugim državama, onda će to nužno uticati na sva tržišta, na kupovnu moć potrošača i, u konačnici, na cijene. Eksterne su i akcije države u oblasti kontrole cijena.

Strategije određivanja cijena

S obzirom na različite faktore cijena, svaka kompanija bira svoj put do tržišta, a to se ostvaruje u izboru strategije. Tradicionalno, postoje dvije grupe strategija: za nove i za postojeće proizvode. U svakom slučaju, proizvođač se oslanja na pozicioniranje svog proizvoda i na tržišni segment.

Ekonomisti također razlikuju dvije vrste strategija za već postojeći proizvod na tržištu: klizna cijena, cijena pada i preferencijalna cijena. Svaka metoda određivanja cijene povezana je s tržišnom i marketinškom strategijom.