U želji da poboljša svoju poziciju na tržištu, proizvođač mora znati koji faktori najviše pogoduju promociji robe. Tu dolazi analiza tržišta. Situacija na tržištu nije samo odnos ponude i potražnje, kako mnogi misle. Ovo je prilično složen mehanizam, podložan stalnim fluktuacijama koje istiskuju i stare i nove igrače. Reći ćemo vam kako da izvršite analizu vitalnu za svako preduzeće.
Šta je analiza tržišta?
Tržišni uslovi su stanje uspostavljeno na tržištu u određenom trenutku pod uticajem glavnih ekonomskih sila: ponude i potražnje. U zavisnosti od ponude i potražnje, dolazi do kretanja robe, postavlja se tržišna cena za proizvode, pojavljuju se ili nestaju proizvođači, raste ili opada kapitalizacija preduzeća i generalno dolazi do tržišnih fluktuacija.
Analiza tržišta je analiza koja je osmišljena za procjenu situacije na tržištu roba ili usluga kako bi se uspostavila strategijapreduzeća.
Zašto je to potrebno?
Analizom trenutne situacije na tržištu, kompanija je u mogućnosti da:
- otkrijte svoju poziciju u industriji;
- identifikujte konkurente i izaberite metod da se nosite sa njima;
- učite preferencije potrošača i zadovoljite potražnju za torusom ili uslugom;
- simulacija perspektive proizvoda;
- identificirajte područja djelovanja i pretočite ih u strateški plan.
Analizu tržišta treba raditi ne samo kada kompanija već ima svoju nišu, već i kada novi igrač samo želi da je dobije. U ovom slučaju, analiza situacije na tržištu omogućava vam da odredite veličinu barijera za ulazak u industriju, stepen zagušenja tržišta, izglede za ovu industriju, itd.
Target
Svrha ove analize je da se ustanovi trenutno ponašanje ponude i potražnje i stepen uticaja ekonomskih objekata na ponašanje tržišta, kako bi se donele ispravne upravljačke odluke koje doprinose ostvarivanju veće dobiti na tržištu. niži troškovi proizvodnje. Sve ovo je suština analize tržišta.
Zadaci
Kao i svaka druga studija, ova vrsta analize uključuje postavljanje određenih zadataka. U ovom slučaju, zadaci su:
- Odaberite najpotpunije i najnovije informacije o konkurentima: identifikujte nivo potražnje za konkurentnim proizvodom, povucite paralele između cijena vaše kompanije i cijene konkurenata, proučitedobavljače i njihove cijene za sirovine i materijale, utvrđivanje opasnosti od zamjene, itd.
- Svi indikatori moraju biti sistematizovani.
- Identifikovati sve faktore koji utiču na ponašanje tržišta, utvrditi njihovu snagu, odnos i pravac njihovog delovanja.
- Podesite stepen aktivnosti svih faktora i njihove interakcije za sastavljanje prognoze proizvodnje kompanije.
Faktori koji utiču na tržišne uslove
Uslovi tržišta, analiza tržišta mogu biti pod uticajem onih faktora koji, u jednoj ili drugoj meri, utiču na promenu obima proizvodnje, određivanje cena, izdavanje hartija od vrednosti, itd.
Ovo uključuje:
- stepen tržišne ravnoteže (potražnja=ponuda, u savršenoj proporciji);
- stepen odstupanja glavnih karakteristika tržišta;
- trenutni, vjerojatni ili izobličeni izgledi koji se formiraju na tržištu;
- kretanje gotovih proizvoda i robe;
- vjerovatnost gubitka kapitala u trenutnim uslovima;
- broj konkurenata unutar industrije;
- razvoj alternativne robne jedinice.
Metode istraživanja
Za potpunu analizu stanja na tržištu, statistika dolazi u pomoć. Statističke metode se mogu podijeliti u 6 glavnih grupa. Stoga metode analize tržišta uključuju:
- Statističko posmatranje - praćenje tržišne aktivnosti u realnom vremenu radi prikupljanja podataka, čiji obimomogućilo bi potpunu analizu.
- Izbor i grupisanje primljenih informacija.
- Deskriptivna analiza, koja uključuje sastavljanje tabele učestalosti, izračunavanje karakteristika ili grafički prikaz informacija.
- Svođenje rezultata na jedan zaključak.
- Analiza veza - koristi se za određivanje stepena povezanosti između objekata statističkog istraživanja (obim proizvoda koji se isporučuju na tržište i njihov kvalitet).
- Predviđanje ponašanja tržišta. Daje ideju o tome kako će se ponašati ponuda i potražnja za određenim proizvodom ili industrijom u cjelini.
Dodatne metode
Ako je ciljni potrošač proizvedenog proizvoda stanovništvo, onda pribjegavajte dodatnim metodama analize tržišta. Situacija na tržištu u ovom slučaju postaje globalnija, a za njegove metode procjene koriste se dodatni mehanizmi, uključujući:
- teorija igara;
- izrada modela koji mogu oponašati tržište;
- analiza faktora sa indirektnim uticajem, itd.
Indikativnu analizu situacije na tržištu može izvršiti bilo ko. Međutim, da bi se izgradila tačna prognoza, potrebno je uključiti stručnjake koji tečno poznaju sve metode istraživanja tržišta.
Investicije
Analizu situacije na investicionom tržištu određuje stalna volatilnost ponude i potražnje. Cikličnost i volatilnost tržišta investicija aktuelizuju stalno praćenjetržišni uslovi: glavni trendovi i prognoza tražnje za hartijama od vrednosti. Svaki investitor mora imati kompletan set informacija o trenutnoj situaciji na tržištu, biti sposoban da se pravilno prilagodi trenutnom stanju stvari, da tačnu prognozu tržišnog ponašanja kako bi vješto egzistirao u oblasti tržišne ekonomije. Bez mogućnosti utvrđivanja stepena razvijenosti i aktivnog tržišta ulaganja, nemoguće je donijeti ispravne i kompetentne odluke koje će imati jasno ekonomsko opravdanje. Samo takvo znanje postavlja temelj za uspješnu strategiju ulaganja.
Nedostaci investitora u proceni uslova na investicionom tržištu mogu dovesti do negativnih posledica, kao što su smanjenje prihoda, gubitak sopstvenog i uloženog kapitala.
Analiza investicionog tržišta uključuje korištenje metoda kao što su praćenje tržišta u realnom vremenu, analiza podataka i predviđanje potražnje/ponude.
Praćenje situacije na tržištu u realnom vremenu podrazumeva praćenje promena u sistemu indikatora koji karakterišu ponudu i potražnju, trenutne cene i stepen konkurentskih odnosa. Posebna pažnja posvećena je onim područjima tržišta na kojima se planira izgradnja investicionih aktivnosti, odnosno gdje već aktivno posluje. Rezultati studije prikazani su grafički ili dati u bilo kojem drugom obliku koji tržišnim agentima može pružiti prediktivne podatke o ponašanju tržišta vrijednosnih papira.
Analiza trenutnog stanja na tržištu hartija od vrijednosti sugerirautvrđivanje trendova njegove promjene, na osnovu podataka koji su dobijeni kao rezultat proučavanja prethodnih perioda. Analiza situacije, prije svega, počinje izračunavanjem složenih indikatora koji karakteriziraju ponašanje tržišta, dobivenih kao rezultat praćenja. Tada se otkrivaju preduslovi za deformaciju trenutnog ciklusa tržišne konjukture.
Analiza trenutne situacije u trenutku izrade studije i njeno naknadno predviđanje važan je element u odabiru najvažnijih oblasti strategije investicionog poslovanja i formiranju investicionog portfelja. Osnovni cilj koji predviđa predviđanje je utvrđivanje obrazaca razvoja faktora koji u budućnosti formiraju situaciju na tržištu. Prognoza je napravljena na osnovu vremenskog perioda, na osnovu određenih metoda i proračuna.
Usluge
Analiza konjunkture tržišta usluga vrši se po istom principu kao iu slučaju tržišta investicija. Svaki preduzetnik, u zavisnosti od rezultata studije, mora da napravi prognozu prema kojoj će graditi svoju politiku cena.
Prognoza se može napraviti za dugoročne, srednjoročne i kratkoročne periode. Dugoročno predviđanje je povezano sa razvojem strateškog plana za distribuciju svojih usluga na tržištu, koji uključuje globalna kapitalna ulaganja za realizaciju velikih projekata. Posebnost dugoročnog predviđanja je da se razvija za određeni periodod tri godine.
Srednjoročna prognoza je napravljena radi korekcije glavne aktivnosti preduzeća. Kompanija koja pruža usluge određuje koje će usluge biti podložne jakim tržišnim fluktuacijama i koje će ostati nepromijenjene u naredne dvije do tri godine.
Kratkoročno predviđanje konjunkture tržišta usluga podrazumijeva uvođenje kratkoročnih finansijskih instrumenata koji će pomoći kompaniji da zauzme ili barem ne izgubi svoju nišu u narednoj godini. Takvo predviđanje je najpreciznije, fleksibilnije i na osnovu njega kompanija može lako manevrirati u kratkoročnom planiranju.
Dijelovi
Analiza tržišta autodijelova je slična prethodnim. Generalno, bez obzira na industriju, analiza tržišnih sektora se vrši istim metodama. Jedina prepoznatljiva karakteristika je obim studije (pravna lica, opšta populacija). Analiza tržišne situacije preduzeća koje se bavi proizvodnjom i prodajom auto delova podrazumeva sledeće korake:
- praćenje trenutnog stanja na automobilskom tržištu zemlje i svijeta;
- prikupljanje potrebnog niza podataka, koji je osnova za dalja statistička istraživanja;
- analizirajte na osnovu prethodnih godina i povucite paralele sa trenutnom situacijom;
- grupiranje rezultata;
- prognoza.
