Nakon što ste odlučili pokrenuti vlastitu kompaniju i proizvoditi određenu vrstu proizvoda, morate shvatiti da će vaše poslovanje biti uspješno samo ako je ciljno tržište ispravno definirano. Pozicioniranje je jedan od načina da se zadobije povoljno mjesto na tržištu proizvedene robe. To je direktno povezano sa karakteristikama proizvoda i tržišnim uslovima u kojima kompanija mora da radi. Pozicioniranje na tržištu je jedini način da pronađete svoju nišu i svog potrošača, jer je često moderna roba iste namjene toliko slična!
U našem vremenu, efikasna marketinška strategija može pretvoriti generalno neupadljiv proizvod u pravi bestseler! A pozicioniranje kompanije generalno čini čuda, jer je osoba po prirodi stvorenje koje treba da se izdvoji među svojom vrstom. A u tome mu mogu pomoći samo statusne stvari određenog proizvođača! Čak i ako to raditeizdavanje jedinstvenih patentiranih proizvoda, tj. Jednostavno nemate konkurenciju, pozicioniranje je i dalje korisna stvar. Ako jesu, onda je potpuno nemoguće bez toga.
Pozicioniranje je proces koji počinje određivanjem gdje su vaši konkurenti na tržištu, kao i prednosti i slabosti njihovih proizvoda. Kao rezultat, dolazi do odvajanja vlastite robe i osvajanja tržišne pozicije. Pozicioniranje je također odličan način da poboljšate kvalitetu svojih proizvoda i usluga. Kao rezultat toga, na kraju ćete imati još atraktivniju nišu na tržištu! Ali šta ako kompanija nije u mogućnosti da proizvodi proizvode višeg kvaliteta od svojih konkurenata? U ovom slučaju, pozicioniranje je jedina stvar koja je može spasiti od propasti. Na kraju krajeva, možete pružiti odličan nivo usluge ili se uspostaviti kao organizacija koja brine o okolišu. I imat ćete prve kupce koje zanimaju upravo ova pitanja.
Ne razmišljajte o preduzetništvu kao o ratu. Vaš glavni zadatak nije da uništite konkurente, već da pobudite interes kupaca za vaš proizvod. Samo biznis fokusiran na kupca može biti uspješan. A vaši zaposleni moraju iskreno vjerovati da njihov rad čini svijet boljim mjestom. To će ih natjerati da daju sve od sebe (i da se trude da se briljantno nose sa svojim rutinskim zadacima).
Ali šta ako je nivo konkurencije prevelik (ili je kapacitet tržišta premali)? U ovom slučaju, djelatnost poduzeća treba biti usmjerena na stvaranje proizvoda koji nema analoga. Samo na taj način firma može zauzeti mjesto koje mu pripada u strukturi tržišta. Ali prvo morate biti sigurni da ona ima dovoljno resursa za proizvodnju ovog jedinstvenog proizvoda. Važno je uzeti u obzir broj potencijalnih kupaca kojima će odgovarati skup funkcija, cijena i kvaliteta. A uspjeh njegove promocije na tržištu ovisit će o odabranoj taktici i strategiji!
