U svijetu postoji suludo mnogo različitih preduzetnika koji se bave potpuno različitim vrstama aktivnosti. Kako uspijevaju zadržati svoje poslovanje i koje zakone se pridržavaju? Zakoni tržišta, zakon potražnje i drugi faktori u razvoju organizacije su naša današnja tema. Ovaj članak će raspravljati o vrlo važnom zakonu, čije poštovanje pomaže poduzetnicima da ostanu na površini.
Detalji zahtjeva
Zakon potražnje, koji aktivno koriste mnoge organizacije, na prvi pogled ne izgleda tako komplikovan. Sve zavisi od cene proizvoda, ona postavlja sve uslove za ponudu i potražnju. Dakle, došli smo do samog zakona ponude i potražnje. Ona leži u činjenici da što je niža cijena proizvoda, to je manja ponuda i veća potražnja za njim. Međutim, vrlo često se može primijetiti da moderna ekonomija ne podrazumijeva tako jaku ovisnost svih ovih koncepata jedan od drugog.
Uzmimo primjer: cijena je u padu, ali potražnja još uvijek nije porasla ili porasla zamanji nivo. U međuvremenu, prijedlog uopće ne mijenja svoju djelatnost. Ili drugi primjer: cijene rastu, ali potražnja ostaje ista. Tako je u ekonomskom svijetu uveden koncept elastičnosti ponude i potražnje. Pokazuje kako se ponuda i potražnja prilagođavaju tržišnim uslovima.
Osim toga, sa uvođenjem novih koncepata, pojava izuzetaka je sasvim prirodna. Ponekad takvi izuzeci pokazuju potpuno nekarakteristične rezultate za sadašnju ekonomiju. Na primjer, proizvod je u aktivnoj potražnji, ali tko bi pomislio da je ovaj pokazatelj povezan sa stalnim povećanjem cijena? Ili, obrnuto, kada se cijene smanjuju, obim ovih proizvoda na tržištu se povećava.
Šta je razlog za tako neočekivanu reakciju? U nastavku su navedeni neki primjeri uzroka takvih situacija. Govoreći o elastičnosti, svaki poduzetnik i biznismen treba zapamtiti da će moći ostati konkurentan samo ako pravilno prouči elastičnost svojih proizvoda. Ovo se odnosi i na trgovce. Ovi ljudi moraju znati apsolutno sve što je potrebno njihovom potrošaču. I također razumjeti koncepte kao što su zakoni tržišta, zakon potražnje i zakon ponude.
Primjeri potražnje
Hajde da shvatimo šta znači potražnja. Ovo je ekonomski koncept koji podrazumijeva određenu količinu proizvoda koje potrošači žele na tržištu u određenom trenutku i pod određenim uslovima.
To je suština i značaj proizvoda, kao isolventnost potrošača određuje potražnju. Svi koji se bave ekonomskom sferom ili vode biznis treba da pravilno razumiju šta tačno znači potražnja i kako utiče na aktivnosti kompanije.
Potražnja može pokriti ne samo sam proizvod koji je već kupljen, već i potrebu za njim. Dakle, čak i da prodajne transakcije nisu završene, potražnja može i dalje biti prisutna, jer je u određenoj mjeri ovaj proizvod potreban određenom broju kupaca.
Aktivnost potražnje
Postoji nešto kao aktivnost potražnje. Na to utiče nekoliko faktora: trenutak, mjesec, sedmica, dan, pa čak i godina. Drugim riječima, sezonski je. Na aktivnost utiču i određene karakteristike proizvoda, hrane, struje, goriva koje se koristi za transport, odeće, kućnih aparata i mnogih drugih.
Odnosno, sa određenim događajem - smanjenjem cijena - dolazi do povećanja potražnje za robom, prema ranije opisanom zakonu. Važno je napomenuti da je u ovom zakonu prilično lako napraviti analizu prihoda kupca. Ako je cijena dva puta manja, roba se može kupiti duplo više, odnosno. Kao što je već spomenuto, u ekonomskoj sferi, u praksi se često krše osnovni koncepti zakona potražnje, stvarajući sve više novih vrsta izuzetaka. Evo nekoliko primjera:
- Povećanje cijene nekog dobra ponekad možda uopće neće smanjiti potražnju za njim. Naprotiv, čak i stimulisati. To se dešava kada cijene rastu na tržištu. I sve zbog kupcaočekuje da cijene porastu što je više moguće i žuri da pokupi proizvode dok još imaju “izuzetno adekvatnu” cijenu. Međutim, ovaj fenomen bi lako mogao funkcionirati i u drugom smjeru.
- Ako cijena proizvoda padne, on može lako izgubiti svoju prodajnu aktivnost. Osim toga, potražnja će nastaviti da opada čak i nakon date situacije. Zašto se ovo dešava? Zakon potražnje za robom pretpostavlja da je nemoguće smanjiti cijenu proizvoda ako je ona glavni pokazatelj kvaliteta, potrebe i potražnje. Jednostavan primjer bi bilo zlato - ako stalno čekate da cijena zlata padne, potreba za zlatom može nestati.
- Uzmimo i plemenite metale i kamenje, brendirane parfeme i tako dalje kao primjer. Ako smanjite troškove, oni će sigurno izgubiti traženi obim prodaje, a potražnja i prodaja će se također smanjiti. Izuzetak je da kada kupac ima značajno povećanje prihoda, više nema potrebe da kupuje ove stvari. Dakle, čak i tako skupe robe možda nemaju nikakvu konkurenciju jedna drugoj, jer zavise od potrošača.
Elastičnost potražnje
Elastičnost potražnje je odgovor na promjene nekih faktora potražnje. Ovaj koncept je u ekonomsku sferu uveo poznati francuski filozof, ali prije svega ekonomista i matematičar Antoine Augustin Cournot. Napravio je analize na različitim modelima u vezi interakcije potražnje i cijena. Odlučio je da napomene da je važno napomenuti da uz značajne promjene u politici cijena potražnja praktično nijepati, osim što postoje potpuno neprimjetne fluktuacije.
Na primjer, violina i astronomski teleskop su trenutno prilično skupi. Ali vrijedi li prepoloviti cijenu, recimo, ako to uopće ne povećava prodaju violine ili ovog teleskopa? Osim ako sasvim malo, neki će ipak morati kupiti navedene stvari. Zakon potražnje, potražnje, faktori potražnje - sve ovo direktno utiče na gornje primjere.
Nasuprot tome, drva za ogrjev su lak primjer. Ogrevno drvo je svima nama kritično potreban materijal. Ako poskupite dva ili čak tri puta, prodaja drva se neće nimalo smanjiti. Da, cijene drvenih proizvoda bit će mnogo veće, ali to je proizvod koji je potreban kupcima. Dakle, vidimo da se proizvodi mogu smatrati luksuzom ili spadaju u esencijalna dobra. Naravno, od Cournota, pronađena su i druga svojstva koja mogu, ali ne moraju utjecati na potražnju za dobrima. Evo dva primjera.
- Zamjenski proizvod. Često se obraćamo raznim forumima u pokušaju da zamijenimo brašno ili puter koji je ponestalo. Imate li griz i margarin? Odlično, našli ste zamjenu za brašno i puter. To dovodi do pojave elastičnosti ovog proizvoda.
- Ali ne možemo zamijeniti proizvode kao što su so, duhan, voda za piće. U ovom slučaju, proizvod u potpunosti isključuje prisustvo elastičnosti.
Može se zaključiti da proizvod može, ali i ne mora biti elastičan, da cijena ne utiče uvijek na potražnju i da će prodajabiti direktno ovisan o potražnji.
Troškovi kod potrošača
U ovom pitanju ponovo se susrećemo sa konceptom elastičnosti. Ali sada ćemo govoriti o odnosu ovog indikatora sa potrošačkom potrošnjom.
Neki proizvodi zahtijevaju velike depozite, odnosno visoke troškove na strani kupca. U tom slučaju potražnja neće biti elastična. U situaciji kada je potražnja elastična, potrošač neće doživjeti preveliku potrošnju.
Tržišni zakon potražnje sugerira da ako je proizvod jeftin, onda je potražnja elastična, ako nije, nije elastična.
Generalno, prihod kupca može smanjiti aktivnost prodaje manje robe. Da, smanjuje se obim robe, ali i prihodi kupca.
Profil proizvoda
Namjena proizvoda može biti različita - može zadovoljiti potrebe kupaca, što se direktno odražava na potražnju, a može se desiti i obrnuto. Uzmimo najjednostavniji primjer: neki lijekovi su veoma traženi zbog njihove visoke cijene. Čim cijena padne, potražnja će naglo pasti, jer potražnja za njom više neće biti tako velika. Takvi faktori se često prikazuju na proizvodima koji se koriste u industrijske svrhe. Veličina potražnje, potražnja, zakon potražnje - to su razlozi ovih faktora.
Savremene industrijske organizacije aktivno proučavaju elastičnost potražnje. To im pomaže da odaberu pravo mjerilo na svom tržištu. Moraju imati informacije o tome koje proizvode da proizvode, koliko, kada i u koje vrijeme. Naravno, posao ne može bez marketinga, čiji je zadatak da aktivno šire informacije o proizvodima koji su izašli. Međutim, česta greška koju mnogi trgovci čine je pokušaj da potražnju za reklamnim proizvodom učine neelastičnom.
Izuzeci od zakona o kazni
U ekonomskoj sferi postoji dodatni koncept - ponuda. Hajde da razgovaramo o čemu se radi.
Ponuda je određena količina robe koju prodavci žele prodati na određenom tržištu u određenom periodu pod određenim uslovima. Međutim, ponuda se ne može odnositi na proizvod koji nije proizveden u svrhu prodaje.
Recimo da poljoprivrednik, koji proizvodi određenu količinu proizvoda, može dio toga zadržati za sebe. Ovo se neće smatrati ponudom. A u slučaju da drugi dio njenih proizvoda ode na tržište - da proda - to će biti ponuda. Zakon potražnje izražava da obim ponude uvijek zavisi od vremena i trenutnog trenutka, nekog vremenskog perioda.
Ponuda se trenutno sastoji od robe na zalihama. A duži vremenski periodi obuhvataju robu čija je proizvodnja ili odvoz iz skladišta usmerena na prodaju. Glavni izvor nabavke je proizvodnja, a najvažniji faktor je, naravno, cijena.
Na primjer, može postojati cijena po kojoj se gotov proizvod ne nudi, ali je na zalihama dok se ne odredi bolja cijena. Zakon ponude i potražnje kaže da povećanje cijene proizvoda povećava ponudu, iniske cijene, naprotiv, dovode do njegovog pada. Ovaj stabilan odnos odražava uticaj cene robe na njeno snabdevanje. Ali kao i zakon potražnje, zakon ponude također ima izuzetke.
Uzmimo monopsoniju kao najbolji primjer (ovo je kada postoji jedan potrošač među mnogim prodavačima na tržištu), u ovom slučaju vidimo povećanu konkurenciju među prodavačima i istovremeno niske cijene. U takvim trenucima prodavači pokušavaju nadoknaditi niske cijene velikim obimom prodaje. Takođe je potrebno napomenuti kriterijume koji utiču na rast robnog obima. Ovo je faktor raspoloživih resursa koji su potrebni za proizvodnju ponuđene robe. Uz povećanje cijene proizvoda, ali nedostatak resursa za njegovu proizvodnju, količine mogu brzo pasti. Zakon potražnje, potražnje, krivulje potražnje također utiču na količine.
Na primjer, nakon lošeg vremena, usjevi kajsije nestaju. Cijena raste, ali ponuda gotovo da i nema. A sve zato što tehnologija proizvodnje ovih kajsija također utječe na aktivnost ponude i potražnje. Na primjer, offshore teretni tankeri imaju relativno visoke troškove proizvodnje i proizvode se pojedinačno, dok hemijske olovke imaju niske troškove proizvodnje, što znači da se proizvode u velikim količinama.
Elastičnost opskrbe
Već smo govorili o elastičnosti ponude, ali hajde da pogledamo šta je to detaljnije.
Elastičnost ponude je promjena broja ponuda u zavisnosti od faktora koji se nalaze u ovoj ponudiutjecati.
Recimo da je velika količina određenog proizvoda pokazatelj elastičnosti ponude i obrnuto - mala količina ukazuje na nisku elastičnost.
Visoki troškovi proizvodnje ukazuju na slabu elastičnost proizvedene robe. Bitno je da visoki troškovi proizvodnje proizvoda pružaju mogućnost ulaska na tržište druge robe uz korištenje novih proizvoda koji pomažu u smanjenju troškova u proizvodnji iste robe.
Transportni sistem takođe igra važnu ulogu u određivanju elastičnosti ponude.
Odgovor proizvođača i kupaca
Faktor nekih perioda takođe ukazuje na elastičnost ponude. Svaka ponuda je neelastična u periodu koji je kratkoročni. Proizvođači uvijek reaguju na promjene cijena mnogo sporije od kupaca. Svi znaju da se proizvodi koji se brzo pokvare ponekad prodaju i ispod cijene. To je zato što ako se ne prodaju, preduzetništvo će pretrpjeti nešto veću štetu.
Ali odgovor na promjenu ponude je mnogo sporiji nego na potražnju. Ovde je veoma važna karakteristika da preduzetnici koji brzo reaguju na promene cena imaju mnogo veću prednost u odnosu na druge.
O potražnji općenito
Dakle, svako preduzeće ima faktor koji ga pokreće naprijed i pomaže u razvoju. Najčešće je ovaj faktor proizvod, njegove karakteristike, neobičnost ili kvalitet.
Međutim, važno je zapamtiti glavnoekonomski kriterijumi koji moraju biti ispunjeni kako bi organizacija imala ne samo dobru reputaciju, već i bila konkurentna.
