Često smo spremni platiti više za ovaj ili onaj proizvod nego što zapravo košta, što je povezano sa našim prirodnim potrebama i željama. Ove naše sposobnosti čine poseban element u strukturi zdravog tržišta, o čemu ćemo govoriti u nastavku.
Šta potrošaču treba?
Teško je razumjeti šta je potrošački višak bez potpunog razumijevanja pokretačke sile iza ovog fenomena – potražnje. Iz ekonomske teorije svi znaju da je ovo potonje osnova svih tržišnih odnosa, jer se samo zahvaljujući njemu stvara ponuda, a samim tim i ravnoteža cirkulacije roba i usluga koje se nude i konzumiraju.
Ne stidimo se reći da tržište pokreće potrošač, koji se zauzvrat oslanja na niz faktora pri odabiru određene kupovine.
Bez obzira šta neko kaže, primarna pokretačka snaga iza bilo kog kupca su željene karakteristike. Niko nikada neće dobiti ono što mu nije potrebno, dakle svipolazi od svojih ličnih potreba.
U drugoj fazi, kupac maksimizira korisnost i racionalnost svoje kupovine, drugim riječima, približava svoje želje ravnotežnom omjeru cijene i kvaliteta.
Naravno, ne može se bez poređenja svojih želja sa vlastitim finansijskim mogućnostima, ali odavde slijedi sljedeći faktor - cijena proizvoda ili usluge u odnosu na predložene zamjenske proizvode drugih proizvođača.
Sada možemo dati odgovor na ranije postavljeno pitanje: potrošaču je potreban proizvod koji zadovoljava i njegove svjesne i podsvjesne kriterije, koji se temelje i na svjesnim i na podsvjesnim faktorima.
Kako se potrošač obično ponaša?
Dakle, razumijemo na čemu se zasnivaju radnje kupca, ali kako to izgleda u praksi? Očigledno je da potencijalni kupac može biti zainteresiran za identičan proizvod od više prodavača u isto vrijeme, ali ga tada kupiti samo od jednog ili uopće ne kupiti. Zašto se ovo dešava?
Činjenica je da su često želje i potrebe kupca racionalne prirode, te svako određuje stepen korisnosti određene nabavke kako za sebe tako i za članove svoje porodice. Osim toga, svaki predstavnik potražnje ima svoj prag finansijskih ograničenja, a ako određeni proizvod ne nosi ono osnovno, malo je vjerovatno da će neko moći da plati previsoku cijenu za njega.
Čestopotrošač traži proizvod po nižoj cijeni, ali to ne znači da mora biti loše kvalitete. Odavde možemo malo skočiti naprijed i primijetiti da je potrošački višak iznos novca koji predstavlja razliku između cijene koju je kupac bio spreman platiti i cijene koju je stvarno platio. Drugim riječima, našao sam identičan proizvod po nižoj cijeni kod drugog prodavca.
Potrošači i tržište
Ne zaboravite da je potrošački višak prvenstveno element normalnog tržišta, gdje postoje i komponente kao što su ponuda i potražnja.
U skladu sa gore navedenim podacima, možemo zaključiti da želja i sposobnost kupca da kupi određeni proizvod ili uslugu na određeno vreme predstavljaju fenomen tražnje. Ovo poslednje zavisi od niza faktora: socio-kulturnih i demografskih pokazatelja tržišta, nivoa prihoda stanovništva, kvaliteta robe koja se nudi, proizvoda konkurenata i njene cene.
Zauzvrat, potražnja je u interakciji sa ponudom, koja takođe zavisi kako od različitih eksternih socio-kulturnih faktora tako i od internih. Potonji uključuju nivo očekivane potrošnje i konkurentnost proizvoda na tržištu.
Pa šta je potrošački višak?
Pa, postepeno smo došli do ključnog koncepta ovog članka, oko kojeg se, moglo bi se reći, razvijaju razni kauzalni tržišni procesi. Dakle, višakpotrošač je koliko vam je novca ostalo u džepu nakon ove ili one nabavke, iako ste namjeravali da ga potrošite.
Svi znamo iz osnova ekonomske teorije o pravilnostima stepena korisnosti određenog dobra za jedinicu stanovništva. Tako, na primjer, ako ste htjeli jabuku, a kupili ste kilogram, onda će sa svakim voćem koje pojedete, njegova korisnost za vas opadati po stopi negativne aritmetičke progresije.
Maksimalni iznos koji možete platiti za jednu pojedenu jabuku bit će, na primjer, 5 rubalja, i ne zaboravite da će se sa svakom jedinicom cijena koju ponudite smanjiti. Na tržištu vam se nudi da kupite robu po 2 rublje po voću, a ukupna razlika između vaše cijene i ponuđene cijene će biti potrošački višak. Formula za konkretniji izračun ovog indikatora bit će predstavljena u nastavku. U međuvremenu, hajde da shvatimo na šta ovaj fenomen može uticati.
Koliki profit potrošač može ostvariti?
Treba napomenuti da potrošačev višak nije samo iznos ušteđenog novca, već prvenstveno njegov vlastiti profit. Radi jasnoće primjera, nacrtajmo graf na kojem ćemo prikazati konstantno promjenjivi nivo korisnosti naše jabuke kao TU krivulju, a indikator C će govoriti o materijalnim troškovima, prava linija q označava količinu robe. Vidimo da se maksimalni nivo korisnosti poklapa sa cijenom samo pri određenom iznosu potražnje (q0), a zatim se ugao spušta, što znači da potrošački višak, počevši od ovog bodovi,raste.
Dakle, možemo zaključiti: što se krivulja indiferencije više uzdiže iznad izražene konvergencije indikatora, to će kupac dobiti više profita od predložene transakcije, a dobijenim sredstvima moći će zadovoljiti svoje druge potrebe.
Potrošački višak u odnosu na agregatno tržište
Dakle, naučili smo kako razlika između očekivanog i stvarno plaćenog iznosa novca za određeni proizvod funkcionira na primjeru određenog potrošača. Pogledajmo sada kako bi potrošački višak mogao izgledati na agregatnom tržištu. Grafikon ispod prikazuje cijenu naših jabuka na vertikalnoj osi (P) i broj jabuka (Q) na horizontalnoj osi. Istovremeno, oznaka P0 označava nivo opšte prihvaćene tržišne cene voća u proseku.
Po analogiji crtamo krivulje korisnosti duž cjenovne ose (one će biti individualne za svakog potrošača) i utvrđujemo profit svakog kupca u obliku osenčenih cifara.
Na grafičkoj slici sve je krajnje jednostavno i jasno - postoji određena cifra, to je željeni indikator, ali kako pronaći potrošački višak? Formula je prilično jednostavna: trebamo izračunati površinu svake figure, a zatim zbrojiti dobivene brojke. Konačna cifra će biti ukupni profit kupaca na tržištu jabuka u cjelini.
Višak potrošača i proizvođača
Ako govorimo o faktoru ponašanja kupca, onda će to bitineprikladno je ne prisjetiti se nekih aspekata faktora ponašanja prodavca. Ne zaboravite da su viškovi potrošača i proizvođača međusobno povezani pokazatelji i, ne plašimo se reći, međusobno zavisni. Istovremeno, ovo drugo označava razliku između iznosa novca koji je prodavac planirao dobiti od transakcije i stvarnog prihoda.
U grafikonu ispod, linija D označava cijenu koju je kupac spreman platiti, a linija S označava cijenu koju proizvođač nudi. U određenom trenutku se ukrštaju (sklapa se dogovor), dok osenčeni trouglovi (gornji i donji, respektivno) označavaju korist koju dobija potrošač i takozvane troškove većeg očekivanja prodavca.
Kako postići tržišnu ravnotežu?
Zašto se dešava da se, bez obzira na mogućnosti kupca i zahtjeve prodavca, ipak sastaju po određenoj cijeni i količini kako bi sklopili posao? I u ovom slučaju svi su zadovoljni – neko je primio prihod, a neko je zadovoljio svoje potrebe, a ponekad, ako plan budžeta dozvoljava, može doći i do suficita potrošača, što je takođe lep bonus, jer novac ostaje!
Sve se to dešava jer je naše tržište elastično, drugim riječima, svaka potražnja je osjetljiva na ponudu, kvalitet proizvoda i njegovu cijenu. Istovremeno, možemo reći da je kupovna moć mnogo elastičnija i da se mnogo brže prilagođava promjenama vanjskih faktora,od sposobnosti prodavca.
Dakle, ako cijena jabuka jednog dana poraste, potražnja će neko vrijeme blago pasti, ali će se naknadno oporaviti, ali ako porezna politika u pogledu otkupa jabuka postane drugačija, onda će proizvođaču trebati mnogo više da dobiti svoj obim trgovanja.
Potrošački višak i država
Ponekad se desi da država interveniše u procesu određivanja cena (često u zemljama sa planskom ekonomijom) i postavi prag za cenu robe. Na grafikonu (pogledajte ispod), prava linija R1 pokazuje granicu koju je postavila vlada, koja je ispod ravnoteže. U ovom slučaju će, naravno, profit potrošača biti mnogo veći nego ranije, ali može doći do nestašice robe, što je grafički prikazano na intervalu Q1 - Q 2.
Otuda je zaključak da svaka intervencija treće sile povlači za sobom smanjenje blagostanja stanovništva, jer će jedan njegov dio ostati bez dobara. Dakle, tržišni proces treba da bude rezultat interakcije kupca i prodavca u zdravom konkurentskom okruženju, i ništa više.
