Mark Hughes, osnivač i predsjednik Herbalifea: priča o uspjehu

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-12 04:48

Kompanija "Herbalife" poznata je skoro svakom stanovniku planete. Njegovi proizvodi - proizvodi za mršavljenje, kontrolu tjelesne težine i njegu izgleda, predstavljeni u ogromnom asortimanu - osvojili su sve kutke svijeta, a najviše su privlačni stanovnicima Amerike i Rusije. Stvorio je tako moćno carstvo 1980. Mark Hughes.

Herbalife: biografija milijardera

Zašto je Hughes odabrao ovu liniju rada, koja je postala njegovo životno djelo?

Legenda koju zna svaki zaposlenik kompanije kaže da je lična tragedija, odnosno smrt njegove majke, bila snažan poticaj. Cijeli svoj odrasli život ova mlada žena pokušavala je smršaviti, iscrpljivala se dijetama i pila mnogo tableta za mršavljenje. Njihovo predoziranje dovelo je do nesanice i, kao rezultat, ovisnosti o tabletama za spavanje. Jednom se Markova majka jednostavno nije probudila od pretjerano ispijanih tableta. Tada je imala samo 36 godina. Mark Hughes, čiji je datum rođenja 1. januara 1956. godine, u to je vrijeme bio prilično star i samostalan 18 godinamladići koji su shvatili koliko je problem prekomjerne težine globalan za cijelo čovječanstvo.

Od smrti njegove majke do stvaranja kompanije koja ga je učinila milijarderom, prošlo je šest godina. Tokom godina, Mark se uspio dokazati u dvije firme koje su proizvodile dijetetske proizvode za mršavljenje i promociju zdravlja; također je neko vrijeme radio u centru za rehabilitaciju narkomana, gdje je stekao određeno psihološko iskustvo. Stečena znanja i vještine dali su Marku povjerenje u ispravnost napravljenog izbora.

Njegov san je stvoriti vlastiti proizvod koji bi mogao usrećiti milione ljudi. Sposobnost gubitka kilograma bez iscrpljujućih dijeta i patnje, u kombinaciji sa zdravstvenim prednostima, ono je čemu je Mark težio. I naplatio je druge svojom željom.

Kako je sve počelo

Sudbonosan je bio njegov susret sa proizvođačem i kreatorom hrane - Ričardom Markonijem, dobrostojećim i, poput Marka, zainteresovanim za probleme pravilne ishrane. Možda je u početku finansijski pomogao Hughesu. Postoji mnogo različitih verzija o efikasnosti "trave života", koja je dobila naglašeno ime "Herbalife". Neki ljudi koji su iskusili njegovo djelovanje na sebi smatraju ovaj proizvod potpuno beskorisnim. Istu verziju potvrđuje i Međunarodna konfederacija potrošačkih društava, čije studije tvrde da lijek sadrži lijekove koji su opasni po organizam i izazivaju tešku ovisnost.

Osnivač Herbalifea Mark Hughes napravio je prvu prodaju iz kamiona na ulici. Ali to nije bilo ono što je mladi preduzetnik tražio. Bili su mu potrebni oglasi, oglasi i više oglasa potkrijepljenih oduševljenim recenzijama. Markova baka je prva iskusila čudesnu drogu. Dobila je očekivani efekat i počela je da preporučuje ovaj proizvod svojim prijateljima i poznanicima.

Multi-level marketing je glavni koncept razvoja kompanije

Postepeno je popularnost proizvoda dostigla vrhunac. Dalekovidi i preduzimljivi Hjuz, shvativši da su ljudi počeli da obraćaju veliku pažnju na sopstveno zdravlje, primenio je koncept mrežnog marketinga na više nivoa na svoju kompaniju – metod poznat još 70-ih godina, ali ga je Hjuz naširoko promovisao.

Suština mrežnog marketinga bila je u odabiru određene grupe entuzijasta - budućeg jezgra kompanije. Ovi ljudi su dobili određena znanja o predloženom proizvodu i zamršenosti poslovanja. Uspjeh Herbalife-a zavisio je od rada izabranih.

Kompetentni distributer je važan faktor u uspješnom poslovanju

Koncept mrežnog marketinga je zanimljiv i jednostavan: kompanija regrutuje jezgro entuzijastičnih ljudi i obučava ih o karakteristikama proizvoda i poslovnim zamršenostima. Nakon toga, projekat opuštanja u potpunosti ovisi o tome kako će ljudi zaposliti nove zaposlenike. Kompanija svakom od njih pruža mogućnost da izgradi sopstvenu mrežu uključivanjem nekoliko distributera sledećeg nivoa u poslovanje, i takoDalje. Sve to liči na piramidu, ali se suštinski razlikuje od nje, jer se prihod ostvaruje prodajom proizvoda koji se stvarno proizvodi. Uvođenje proizvoda na tržište kroz marketing na više nivoa, u poređenju sa troškovima oglašavanja, košta peni; upravo je to, kao i nedostatak novca, postao odlučujući faktor u odabiru načina poslovanja čiji je genije bio Mark Hughes.

Herbalife je bila kompanija u kojoj se distributer smatrao osnovnim faktorom prosperiteta. Stimulacija rada je bila i ostaje glavna pokretačka snaga poslovanja. Ponekad je bilo moguće konstatovati stvarno spajanje interesa kompanije i radnika.

Herbalife šeta planetom

Mark Hughes je razvio efikasan sistem pomoći početnicima sa iskusnim zaposlenima. Za to su organizovane razne škole, seminari, godišnji samiti koje su održavali sam predsednik i osnivači. Briljantni milijarder je očigledno nastojao da svoj posao učini "nacionalnim". Rusija je 1996-1999 po prodaji Herbalife proizvoda bila na drugom mjestu nakon Sjedinjenih Država. I sam Mark Hughes je bio savršen distributer. U prvih šest mjeseci lično je u posao potpisao 189 ljudi. Inače, dva mlađa brata Hughesa - Guy i Kirk Hartman - uspješno su radili u njegovoj kompaniji.

U početku je Mark Hughes, čija je biografija poput prelijepe bajke sa tužnim završetkom, sve radio sam: vodio je račune, demonstrirao proizvod, održavao sastanke i prezentacije za distributere.

Glasine o njemu šire se poput munje. Svaki dan isvaka nova prezentacija zarazila je sve veći broj ljudi idejom o ovakvom biznisu. Kompanija je rasla, 1982. postala je globalna. Cijeli svijet je znao za Herbalife: njegove kancelarije su se proširile, a predstavništva su organizovana u najudaljenijim krajevima planete.

Vrijeme uspona i padova

Kriza se dogodila 1985. godine: prodaja je naglo pala, distributeri su počeli da napuštaju kompaniju u toku, neki potrošači su se obraćali sudu sa tužbama. Prve objave o prijevarnim aktivnostima kompanije i opasnostima proizvoda pojavile su se u novinama i časopisima. Otišlo je čak do pozivanja Marka Hughesa na saslušanje u senatskom odboru. Međutim, brojni skandali, tužbe i apsolutna zabrana ovog proizvoda u Švedskoj nisu spriječili da dionice kompanije dostignu granicu od milijardu dolara 1996. godine.

Zanimljivo je da je budući milijarder imao samo školsko obrazovanje; nije studirao medicinu i biologiju, radio je samo na divljem entuzijazmu i želji da stvori novi proizvod koji bi pomogao ljudima. Mnogo kasnije u njegovom timu su počeli da rade iskusni nutricionisti, među kojima je bio i čuveni nobelovac David Heber.

Herbalife je tražen i popularan

Herbalife koncept je stekao naklonost ljudi u najmanje 80 zemalja; neto profit u 2012. iznosio je 4,1 milijardu dolara. Kritike na račun kompanije, koja pomaže da se lako smrša, bile su sulude. Jednom je bila optužena za prodaju toksičnih proizvoda, podnesene su mnoge tužbe. Međutim, uprkos svemu, Herbalife je nastavio sa radom, često su se sporovi rješavali u njegovu korist. stvarno,proizvod koji je kompanija nudila nije štetio, a organizacija je ostala i ostaje na tržištu i danas sa promjenjivim uspjehom. Herbalife proizvodi su certificirani u skladu sa zakonom. Ne prodaju se u apotekama, jer firma sebe definiše kao kompaniju za direktnu prodaju.

Šta je s Markom Hughesom? Sve to vrijeme aktivno se bavio ne samo biznisom, već se bavio i dobrotvornim radom, a 1994. godine, zajedno sa suprugom Susan, osnovao je Herbalife Family Foundation, koja je pomagala djeci.

Hughesov lični život

Oženjen Mark je bio 4 puta. Davne 1980. supruga Katherine mu je pomogla da registruje Herbalife. Razvodom od nje, Hjuz, već bogati uspješan čovjek, usrećio je Angelu Mack, koja je ponijela titulu Miss Švedske. Namjeravao je živjeti zajedno u vili kupljenoj za 7 miliona dolara. Godine 1999. Hughes kupuje novu 1.000 kvadratnih metara. m na Beverly Hillsu. Rastom države rastu i apetiti i veličine kupljenih stanova. Nakon "Miss Švedske" bila je "Miss Thumbelina USA" - Suzan. 2000. novi brak - sa Darcy la Pierre, bivšom suprugom Jean Claude Van Dammea.

Hughesov život se završio rano: u 44. godini. Nakon proslave godišnjice kompanije, upao je u apneju u snu. Pretpostavljalo se da su za nesanicu krivi jaki antidepresivi i velika količina alkohola. Na dan kada je objavljena Hughesova smrt, dionice kompanije pale su za 12%.

Mark Hughes je bio pravi guru u svom polju. Budući da je bio na čelu kompanije oko 20 godina, uspio je da to ne učinine samo da u potpunosti osiguraju svoje živote, već i da obogate veliki broj ljudi koji su se predali radu u Herbalifeu. I, uprkos prilično čestim kritikama i kompanije i proizvoda koji proizvodi, kompanija živi, radi i ima mnogo obožavatelja.