Za savremenu ekonomiju tržište sredstava za proizvodnju je najvažnija karika okosnice. Neophodan je za efikasno obavljanje funkcija snabdijevanja preduzeća potrebnim resursima. Dalje u članku ćemo razmotriti karakteristike tržišta sredstava za proizvodnju i njegove karakteristike.
Opće informacije
Tržište sredstava za proizvodnju i kapitala je kompleks odnosa koji nastaju u okviru prodaje i kupovine materijalno-tehničkih resursa.
Restrukturiranje logističkog sistema omogućava postepeno odbacivanje centralizovanog finansiranja i rigidnu vezanost potrošača za proizvođače i dobavljače. Umjesto toga, dolazi do prelaska na slobodnu trgovinu.
Tržište sredstava za proizvodnju je sistem horizontalnih veza koje objektivno postoje između preduzeća. Zasnovan je na konkurenciji.
Uslovi rada
Tržište sredstava za proizvodnju formira se i razvija pod uslovom ekonomske odgovornosti iautonomija proizvođača. Za ovo vam je potrebno:
- Denacionalizacija.
- Kreiranje i razvoj neophodne tržišne infrastrukture.
Zadnje pružanje:
- Trgovine i posredničke aktivnosti.
- Pružanje usluga u prodaji proizvoda.
- Pružanje informativne podrške. Ovo se posebno odnosi na proučavanje ponude i potražnje, pravne, naučne i tehničke konsultacije.
- Pružanje proizvodnih usluga: popravka, instalacija, kontrola kvaliteta, proizvodnja proizvoda.
- Pravovremena isporuka materijala.
- Pružanje usluga kreditiranja i finansijskog poravnanja.
- Pružanje resursa za iznajmljivanje, lizing.
Za implementaciju svih ovih funkcija potrebno je stvoriti široku mrežu posrednika. To uključuje veletrgovce, prodaju/usluge, marketinške centre i robne berze.
Pored toga, morate dostaviti:
- Sloboda za ekonomske aktere.
- Pravna podrška.
- Odgovornost učesnika na tržištu za rezultate svojih aktivnosti.
- Besplatna cijena.
- Visoki nivo kvalifikacija osoblja.
Tranzicija na tržište
Potrebno za normalno funkcionisanje tržišta:
- Kreiranje regulatornog okvira.
- Denacionalizacija trgovine, formiranje horizontalnih veza.
Osim ovoga, svaki monopol mora biti eliminisan. Tržište sredstava za proizvodnju (lokalnotržište ili regionalna trgovačka platforma) uključuje prodaju resursa na različite načine. Na primjer, fabrika može slobodno prodavati materijale direktno potrošaču, oskudna roba se može distribuirati djelimično preko posrednika, ili se cijeli obim proizvodnje može prodati na veliko.
Razlikuju se sljedeće faze formiranja tržišta kapitalnih dobara:
- Početnik.
- Glavni (glavni).
- Konačno.
Skladištenje
Deluje kao jedan od ključnih elemenata modernog tržišta kapitalnih dobara. Kako pokazuju proračuni, nivo efikasnosti upravljanja skladištem treba povećati za najmanje 30-35%. Zaostajanje ovog segmenta otežava obezbjeđivanje normalne strukture i obima rezervi u sferi nacionalne ekonomije. Trenutno je većina (oko 80%) resursa kod potrošača. Da bi se situacija popravila, potrebno je intenzivno razvijati materijalno-tehničku bazu.
Karakteristike početne faze
U prvoj fazi formiranja tržišta proizvodnih sredstava, materijalni resursi su zasićeni. Obavlja se putem sistema javne distribucije ili u okviru trgovine u okviru čiste konkurencije na lokalnim tržištima.
Tržište kapitalnih dobara uključuje:
- Usluge prodaje zaliha.
- Baze snabdevanja.
- Lizing kompanije.
- Dileri.
- Specijalizovane prodavnice.
- Sajmovi.
- konsignacijske prodavnice.
Prodaja i skladišta zaliha
Na tržištu sredstava za proizvodnju, regionalne, regionalne, republičke baze snabdevanja mogu zauzeti svoj segment. Za to se koristi postojeća materijalno-tehnička baza (skladišta, prodavnice) i organizuje se maloprodaja ili komisiona prodaja. Baze snabdevanja se smatraju ključnom karikom u sistemu snabdevanja resursima.
Na tržištu sredstava za proizvodnju su prodajne usluge. Oni vrše veleprodaju resursa, uspostavljaju direktne kontakte sa posrednicima i potrošačima, proučavaju potražnju, tržišne uslove i prave prognoze.
Vrste dionica
Da bi se osigurao kontinuitet isporuke proizvodnih alata na tržištu, dobavljači moraju imati određenu količinu proizvoda u pravom asortimanu u skladištima dobavljača. Takve robne zalihe se dijele na sezonske, osiguravajuće i tekuće.
Potonji čine većinu ukupne količine proizvoda na zalihama. Zahvaljujući njima je uglavnom osigurano nesmetano snabdijevanje. Takve zalihe se periodično ažuriraju.
Sezonske zalihe se formiraju u zavisnosti od specifičnosti proizvodnih aktivnosti preduzeća kojima su potrebni proizvodni kapaciteti. Na primjer, poljoprivredna preduzeća, posebno ona koja se bave biljnom proizvodnjom, karakteriše cikličan rad. U svakom ciklusu, proizvodnja mora imati dovoljno resursa. Stoga se uglavnom obavlja terenski radproljeće, ljeto i jesen. Shodno tome, tokom ovih sezona potražnja za gorivom i mazivima značajno raste. Zimi se, u pravilu, izvode popravci. Shodno tome, rezervni dijelovi i materijali za popravku će biti traženi ove sezone.
Rezerve osiguranja su dizajnirane da osiguraju aktivnosti preduzeća u ekstremnim situacijama (tokom prirodne katastrofe, katastrofe izazvane ljudskim faktorom, itd.).
Segmentacija tržišta
Očigledno, različitim potrošačima su potrebni različiti proizvodi. Kako bi zadovoljili širok spektar potreba, proizvođači i prodavci identificiraju grupe potrošača za koje je najvjerojatnije da će pozitivno odgovoriti na predloženu robu. Shodno tome, preduzeća fokusiraju svoju proizvodnju prvenstveno na njih.
U ovom slučaju, vrlo je prikladno podsjetiti se na suštinu Pareto zakona. Zasnovan je na statistici. Prema ovom zakonu, 20% potrošača kupuje 80% robe određene marke iz različitih razloga (kvalitet, izgled itd.). Preostalih 80% kupaca kupuje samo 20% proizvoda, najvjerovatnije slučajno. Zbog ovih karakteristika tržišta kapitalnih dobara, preduzeća obično ciljaju svoje proizvode na 20% kupaca.
Dakle, segmentacija je podjela tržišta na grupe potrošača kojima su potrebni različiti proizvodi i na koje treba primijeniti različite marketinške metode. Zauzvrat, tržišni segment je grupa kupaca koji na isti način odgovaraju na ponuđene proizvode i marketinške poticaje.
Svrha segmentacije
Distribucija potrošača u grupe omogućava:
- Bolje razumjeti ne samo potrebe kupaca, već i njihove individualne karakteristike (motivi djelovanja, karakteristike ličnosti, itd.).
- Osigurajte bolje razumijevanje suštine i prirode konkurencije.
- Koncentrirajte različite resurse u najprofitabilnijim područjima njihove upotrebe.
Prilikom izrade marketinških planova uzimaju se u obzir karakteristike pojedinih segmenata tržišta. Ovo, zauzvrat, osigurava da su marketinški alati visoko usmjereni na potrebe specifičnih grupa.
Kriterijumi segmentacije
Njihov izbor se vrši u početnoj fazi raspodjele potrošača u grupe. Istovremeno, potrebno je razlikovati kriterijume za segmentaciju tržišta proizvoda široke potrošnje, robe za industrijsku namjenu, itd.
Prilikom podjele potrošačkog tržišta koriste se demografski, geografski, bihejvioralni, socio-ekonomski i drugi kriteriji. Geografska segmentacija podrazumijeva podjelu na administrativno-teritorijalne jedinice - regije, gradove, okruge, itd.
Prilikom distribucije potrošača tržišta u proizvodno-tehničke svrhe, uzima se u obzir sljedeće:
- Geografska lokacija.
- Vrsta potrošačkog preduzeća.
- Obim kupovine.
- Odredište za korištenje stečenih proizvodnih sredstava.
Treba napomenuti daSegmentacija se može izvršiti samo po jednom kriterijumu ili uzastopnim razmatranjem više kriterijuma. U potonjem slučaju mora se izbjeći premala podjela tržišta. Mali segmenti su neisplativi za komercijalni razvoj.
Aktivnosti dilera
Diler je komercijalna trgovačka posrednička kompanija koja prodaje o svom trošku iu svoje ime. Sa potrošačima i proizvođačima proizvodnih sredstava takve organizacije stupaju u odnose na ugovornoj osnovi.
U posljednje vrijeme sve češće se otvaraju zastupstva na tržištima proizvodnih objekata. Oni su otvoreni specijalizovani prostor gde se nalaze proizvodi, radionica, skladište.
Diler može zastupati interese jednog ili više proizvođača u određenoj regiji ili opštini. Njegovi zadaci uključuju istraživanje tržišta, oglašavanje, prodaju i održavanje proizvodnih pogona, popravke, nabavku rezervnih dijelova i potrošnog materijala, itd.
Lizing kompanije
Ove firme su prilično čvrsto ukorijenjene na tržištima kapitala. Lizing kompanije daju preduzećima opremu i mehanizaciju za iznajmljivanje uz mogućnost naknadnog otkupa. Ovaj oblik nabavke resursa je koristan za mnoge kompanije koje nemaju finansijska sredstva za kupovinu nove opreme.
Extra
Jedan od perspektivnih oblika realizacije proizvodnih sredstava je prodaja proizvoda putem specijalizovanihtrgovine. Osim toga, izložbe-sajmovi, na kojima se sastaju partneri i sklapaju unosni ugovori, stekli su veliku popularnost.
Obećavajući pravac za razvoj tržišta proizvodnih kapaciteta je stvaranje zajedničkih koncerna, preduzeća, sindikata itd. sa stranim partnerima.
Naravno, ne zadnja uloga pripada raznim centrima za iznajmljivanje. Ovi tržišni igrači pružaju zadovoljenje potreba malih preduzeća, privatnih preduzetnika.
Zaključak
Tržište sredstava za proizvodnju, kao i svaka druga trgovačka platforma, je u stalnom pokretu: ponuda, potražnja, broj potrošača i proizvođača se mijenjaju. Ovi i mnogi drugi faktori imaju veliki uticaj na funkcionisanje tržišta.
