Veblenov efekat, ili zašto vršimo neracionalne kupovine

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-12 04:33

Sigurno je svako od nas naišao na male radnje sa privlačnim znakom poznatog brenda i zaista "kosmičkim" cijenama. Unatoč činjenici da se roba ove kvalitete može lako kupiti po razumnijoj cijeni, postoje ljudi koji više vole preplatiti korisna svojstva proizvoda koji se prodaju u takvim prodajnim mjestima. Štaviše, želja da se nabavi komad odjeće po previsokoj cijeni ponekad može biti toliko jaka da ljudi gube dragocjeno vrijeme čekajući u dugim redovima - kako objasniti ovo ponašanje?

Veblenov efekat: koncept i suština

U ekonomskoj teoriji, uobičajeno je da se solventna potreba za proizvodom podijeli u dvije velike kategorije: funkcionalnu potražnju i nefunkcionalnu. A ako je prva grupa direktno određena potrošačkim kvalitetama proizvoda ili usluge, onda druga ovisi o faktorima čiju povezanost s korisnim svojstvima može biti prilično teško ući u trag. Neki ljudi kupujuono što njihovi poznanici više vole da steknu (efekat pridruživanja većini), drugi nastoje da se izdvoje iz gomile (efekat snoba), treći žele da podignu svoj prestiž i prkosno kupuju skupe stvari. Posljednji slučaj je detaljno opisao ekonomista T. Veblen, u čast kojeg je korištenje dobara ili usluga ne za njihovu namjenu, već kako bi se stvorio neizbrisiv utisak, nazvan „Veblenov efekat“.

Ovaj američki futurista i publicista napisao je niz knjiga, poput "Teorije preduzetništva", "Teorije slobodnog vremena" itd., zahvaljujući kojima je koncept "prestižne i upadljive potrošnje" dobio učvrstili se u svakodnevnom životu sociologa i ekonomista. Prema Veblenu, u savremenom društvu na potražnju uveliko utiče kako živi "krem društva". Način života u slobodno vrijeme sve više postaje norma i standard za sve druge ljude. Stoga mnogi pokušavaju kopirati ukuse i preferencije oligarha, "zlatne mladeži", zvijezda šou biznisa itd. Pa, trgovci ovo savršeno koriste.

Veblenov efekat: primjeri iz stvarnog života

Potrošnja statusa se može uočiti na skoro svakom koraku. Pogledajte samo kako se naši poslanici oblače i šta voze. Također možete otići u neki od modnih butika radi interesa i raspitati se o cijenama. Veblenov efekat se često manifestira u cijenjenju umjetničkih djela, djeluje u skupim restoranima i hotelima, često se manifestira u reklamiranju na stranicamaskupi časopisi. A ako tome dodamo da ruska duša teži krajnostima, onda postaje jasno zašto neki veruju da parfemi moraju biti iz Armanija, odeća sa Briona, a satovi iz kolekcije Patek Philippe. Potonji su, inače, veoma popularni među ruskom elitom - među ljubiteljima ovog brenda su V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, itd.

Obilježja domaće statusne potrošnje

Veblenov paradoks je odavno poznat i ne postoje zemlje koje bi se mogle pisati kao izuzetak. Međutim, način rada u zemljama bivšeg Sovjetskog Saveza značajno se razlikuje od njegove manifestacije u Evropi. Ako bogati stanovnici visokorazvijenih zemalja daju prednost jedinstvenoj ekskluzivnoj robi ili brendu s istorijom od nekoliko stotina godina, onda je glavni pokazatelj za naše sunarodnjake ništa više od visoke cijene. Što je cijena robe veća, ona za njih postaje vrijednija i poželjnija. Ovo treba imati na umu ako odjednom imate želju da se zadovoljite nekom vrstom "brend" stvari. Naši trgovci su lukavi ljudi, u svojim promocijama ne preziru da koriste sve vrste psiholoških trikova. Znajući šta nas tačno motiviše da kupimo određene stvari, moći ćemo da napravimo svoj izbor inteligentnije i izbegnemo nepotrebno trošenje na naš budžet.