Svaki preduzetnik zna šta je profit i kako ga izračunati, jer je to glavni cilj (ili jedan od njih) svake ekonomske aktivnosti. Međutim, kada se prebrojavaju dugo očekivane novčanice, možete ustanoviti da se stvarni iznos značajno razlikuje od očekivanog. Razlog su često različiti faktori koji utiču na visinu dobiti. Njihova lista, klasifikacija i stepen uticaja biće opisani u nastavku.
Ukratko o konceptu "profita"
Ovaj izraz je razlika koja se izračunava oduzimanjem od ukupnog prihoda (prihoda od prodaje robe ili usluga, plaćenih kazni i naknada, kamata i drugih prihoda) troškova nastalih u svrhu sticanja, skladištenja, transport i marketing kompanija proizvoda. Šta je profit može se slikovitije ilustrirati sljedećom formulom:
Profit=Prihodi - Rashodi (troškovi).
Sve indikatore treba pretvoriti u novčane izraze prije izračunavanja. Postoji nekoliko vrsta dobiti: računovodstvena i ekonomska, bruto icisto. Postoji nekoliko stavova o tome šta je profit. Definisanje njegovih različitih vrsta (računovodstveno-ekonomski, bruto i neto) neophodno je za analizu ekonomske situacije u preduzeću. Ovi koncepti se razlikuju jedan od drugog, ali njihovo značenje je u svakom slučaju najupečatljivija karakteristika efikasnosti preduzeća.
Indikatori profita
Znajući šta je profit (definicija i formula su predstavljene gore), možemo zaključiti da će rezultujući broj biti apsolutan. Istovremeno, postoji i profitabilnost – relativan izraz toga koliko intenzivno preduzeće radi i koliki je njegov nivo profitabilnosti u odnosu na određenu bazu. Preduzeće se smatra profitabilnim kada iznos primljenog prihoda (prihod od prodaje robe ili usluga) ne samo da pokriva troškove proizvodnje i prodaje, već formira dobit. Ovaj indikator se izračunava omjerom neto dobiti i troškova proizvodnih sredstava:
Profitabilnost (ukupna)=Neto dobit / (Iznos osnovnih sredstava + Iznos obrtnog kapitala) x 100%.
Ostali pokazatelji profita (profitabilnost proizvoda, osoblje, prodaja, sopstvena imovina) izračunavaju se na sličan način. Na primjer, pokazatelj profitabilnosti proizvoda nalazi se dijeljenjem dobiti s ukupnim troškom ovog proizvoda:
Profitabilnost (proizvoda)=Neto profit / Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda (trošak) x 100%.
Najčešće se ovaj indikator koristi za izvođenje analitičkih proračuna na farmivrijednosti. Ovo je neophodno kako bi se kontrolisala isplativost ili neisplativost pojedinih proizvoda, uvela proizvodnja novih vrsta robe ili zaustavila proizvodnja neisplativih proizvoda.
Faktori koji utiču na profitne marže
Sastavni dio aktivnosti svake uspješne organizacije ili poduzeća je striktno računovodstvo nastalih troškova i primljenih prihoda. Na osnovu ovih podataka, ekonomisti i računovođe izračunavaju mnogo indikatora koji odražavaju dinamiku razvoja ili degradacije kompanije. Istovremeno proučavaju faktore koji utiču na visinu profita, njihovu strukturu i intenzitet uticaja.
Analizom podataka stručnjaci ocjenjuju dosadašnje aktivnosti preduzeća i stanje u tekućem periodu. Na formiranje profita utiču mnogi međusobno povezani faktori koji se mogu manifestovati na potpuno različite načine. Neki od njih doprinose povećanju prihoda, efekat drugih se može okarakterisati kao negativan. Osim toga, negativan uticaj jedne od kategorija može značajno umanjiti (ili potpuno precrtati) pozitivan rezultat dobijen zbog drugih faktora.
Klasifikacija determinanti profita
Među ekonomistima postoji nekoliko teorija o tome kako razdvojiti faktore koji utiču na profitne marže, ali najčešća klasifikacija je:
- External.
- Domaći:
- neproizvodni,
- proizvodnja.
Osim toga, svefaktori takođe mogu biti ekstenzivni ili intenzivni. Prvi ilustruju u kojoj meri i koliko dugo se koriste proizvodni resursi (da li se menja broj zaposlenih i cena osnovnih sredstava, da li se promenilo trajanje radne smene). Oni također odražavaju rasipanje materijala, zaliha i resursa. Primjer bi bila proizvodnja neispravnih proizvoda ili stvaranje velikih količina otpada.
Drugi – intenzivni – faktori odražavaju koliko se intenzivno koriste resursi dostupni preduzeću. Ova kategorija uključuje upotrebu nove progresivne tehnologije, efikasnije korišćenje opreme, uključivanje osoblja sa najvišim nivoom kvalifikacija (ili mere koje imaju za cilj unapređenje profesionalizma sopstvenih zaposlenih).
U vezi sa proizvodnim i neproizvodnim faktorima
Faktori koji karakterišu sastav, strukturu i primenu glavnih komponenti proizvodnje koji učestvuju u procesu formiranja profita nazivaju se proizvodni faktori. Ova kategorija uključuje sredstva i predmete rada, kao i sam proces rada.
Neproizvodnim treba smatrati one faktore koji ne utiču direktno na proizvodnju proizvoda kompanije. Ovo je redoslijed snabdijevanja zalihama, način prodaje proizvoda, finansijski i ekonomski rad u preduzeću. Karakteristike uslova rada i života u kojima se nalaze zaposleni u organizaciji odnose se i na neproizvodne faktore,jer posredno utiču na profit. Međutim, uprkos tome, njihov uticaj je značajan.
Spoljni faktori: lista, priroda i stepen uticaja na profit
Odlika brojnih eksternih faktora koji mogu uticati na profitabilnost preduzeća je da oni ni na koji način ne zavise od menadžera i osoblja. Među njima treba istaknuti:
- Demografska situacija u državi.
- Prisustvo i stopa inflacije.
- Tržišni uslovi.
- Politička stabilnost.
- Ekonomska situacija.
- Kamatne stope zajmova.
- Dinamika efektivne potražnje potrošača.
- Cijena za uvozne komponente (dijelove, materijale, komponente).
- Obilježja porezne i kreditne politike u državi.
Svi ovi eksterni faktori (jedan ili više u isto vrijeme) neizbježno će utjecati na cijenu proizvodnje, obim njene proizvodnje ili broj prodatih proizvoda.
Specifični interni faktori od kojih zavisi iznos profita
Povećanje profita organizacije može se desiti sa povećanjem novčanih primanja ili kao rezultat smanjenja troškova.
Unutarnji faktori odražavaju sam proizvodni proces i marketinšku organizaciju. Najopipljiviji uticaj na dobit koju prima preduzeće, povećanje ili smanjenje proizvodnje i prodaje robe. Što su ovi pokazatelji veći, to će organizacija dobiti više prihoda i profita.
Sljedeći najvažniji interni faktori su promjena cijene i cijene proizvoda. Što je veća razlika između ovih pokazatelja, kompanija može dobiti veći profit.
Između ostalog, struktura proizvedenih i prodatih proizvoda utiče na isplativost proizvodnje. Organizacija je zainteresirana da proizvodi što više profitabilnih proizvoda i smanji udio neprofitabilnih proizvoda (ili ih potpuno eliminira).
Načini smanjenja troškova kompanije
Postoji nekoliko metoda koje poduzetnici mogu koristiti za smanjenje troškova i povećanje profita. Prije svega, stručnjaci pregledavaju i analiziraju načine smanjenja troškova proizvodnje, procesa transporta ili prodaje.
Sljedeće razmatranje je pitanje osoblja. Ako je moguće, smanjite razne besplatne privilegije, bonuse, bonuse i stimulativne isplate. Međutim, poslodavac ne može smanjiti stopu ili platu zaposlenih. Također, sva obavezna socijalna davanja (bolovanje, putovanja, godišnji odmor, porodiljski i ostalo) ostaju na istom nivou.
U ekstremnim slučajevima, menadžer je primoran da pribjegne otpuštanju slobodnih i privremenih radnika, reviziji kadrovske tablice i smanjenju tima. Međutim, on bi trebao pažljivo razmotriti takve korake, jer otpuštanje radnika neće dovesti do povećanja profita ako se smanji obim proizvodnje i prodaje proizvoda.
Šta je optimizacija plaćanja poreza
Biznis može uštedjeti novac smanjenjem poreza,koji će biti uključen u budžet. Naravno, ne govorimo o utaji i kršenju zakona. Postoje potpuno legitimne mogućnosti i rupe koje, ako se pravilno koriste, mogu dovesti do povećanja profita.
Minimizacija poreza ne znači bukvalno smanjenje plaćanja poreza, već povećanje finansijskih sredstava preduzeća, usled čega na snagu stupaju posebni sistemi oporezivanja sa različitim povlašćenim uslovima.
Potpuno legalan i legitiman način vođenja porezne evidencije, dizajniran za povećanje profita i smanjenje plaćenih poreza, naziva se porezno planiranje.
Zbog svoje efikasnosti, minimizacija poreza danas postaje gotovo obavezna procedura za mnoga preduzeća. U tom kontekstu, poslovanje pod opštim uslovima, bez korišćenja dostupnih poreskih olakšica, može se nazvati kratkovidim, pa čak i rasipničkim.
Nematerijalni faktori
Uprkos činjenici da su neki faktori koji utiču na visinu profita preduzeća ponekad van kontrole, odlučujuću ulogu u postizanju visokih prihoda ima pravilno izgrađen organizacioni sistem u preduzeću. Faza životnog ciklusa kompanije, kao i kompetentnost i profesionalnost rukovodećeg osoblja, u velikoj meri određuju koliko će biti primetan uticaj određenih faktora.
U praksi je nemoguće kvantifikovati uticaj određenog faktora na pokazatelje profita. Daklefaktor koji postaje teško izmjeriti, na primjer, je poslovna reputacija kompanije. Zapravo, ovo je utisak o preduzeću, kako ono izgleda u očima svojih zaposlenih, kupaca i konkurenata. Poslovna reputacija se formira uzimajući u obzir mnoge aspekte: kreditnu sposobnost, potencijalne mogućnosti, kvalitet proizvoda, nivo usluge.
Dakle, možete vidjeti koliko je širok spektar faktora koji utiču na profit preduzeća. Međutim, specijalista koji primjenjuje metode ekonomske analize i upućen u postojeće zakonodavstvo ima različite načine da smanji troškove i poveća prihode kompanije.
