Sergei Studennikov je jedan od najuspješnijih biznismena u Ruskoj Federaciji. Svoj prvi komercijalni projekat prodaje alkoholnih proizvoda pokrenuo je još 90-ih godina. Sredinom 2000-ih otvorio je lanac prodavnica alkoholnih pića "Crveno i bijelo", čime je postao milioner. Trenutno je Studennikov uvršten na Forbesovu listu, rejting najbogatijih ljudi u Rusiji. Članak će govoriti o aktivnostima ovog preduzetnika i kako je postao milioner.
Biografija Sergeja Studennikova
Budući milioner rođen je 1967. godine u gradiću Bakal, koji se nalazi u regiji Čeljabinsk. Završio Višu rudarsko-keramičku školu. Kratko je radio kao radnik u rudniku. Regrutovan je u vojsku, nakon što se vratio sa vojne službe u jeku perestrojke i odlučio da otvori sopstveni biznis.
Započnite posao
Vlasnik mreže "Crveno-bijeli" Sergej Studennikov bavio se trgovinom još osamdesetih godina. Branio je višesatne redove za alkoholne proizvode, da bi kasnijepreprodati. Devedesetih godina bavio se prodajom alkohola, namirnica, građevinskog materijala. Iz veleprodaje Studennikov prešao u maloprodaju.
Godine 1998., supruga Sergeja Studennikova, Elena Soboleva, i u isto vreme njegov komercijalni partner otvorili su veliku prodavnicu pločica u Čeljabinsku. Sredinom 2000-ih, biznismen je otvorio supermarkete koji su prodavali građevinski materijal - Eurograd. Također je učestvovao u pokretanju mreže Coin u regiji Čeljabinsk. A 2006. godine odlučio je otvoriti crveno-bijelu radnju za prodaju alkohola. U jesen 2008. Krasnoye & Beloe je uključivalo više od osamdeset prodavnica alkohola, a godinu dana kasnije - oko sto pedeset. Postepeno je ovaj pravac postao glavni posao Studennikova. Mnogi stručnjaci smatraju da ova trgovačka mreža ne bi mogla postići toliki komercijalni uspjeh bez ikakve podrške utjecajnih pokrovitelja. Sjedište se nalazi u Čeljabinsku.
Tržišna politika "Red &White" mreže
"Red &White" je ranije održavao razne promocije. Naime, mreža je radila u segmentu popusta. Politika ovog lanca alkoholnih pića bila je prodaja jeftinog pića. U stvarnosti, Studennikovo poslovanje je postojalo na ivici profitabilnosti. Prema mjerodavnoj publikaciji RBC, profit od trgovine mreže sada je 2-3% niži od prosjeka u ovoj industriji, koji se procjenjuje na 26-27%, odnosno profit mreže Krasnoye Beloe iznosi 23 -25%. Na primjer, profit konkurencije„Crveno-bijela“mreža „Magnit“je u 2014. godini iznosila - 29%, X5 - 25%. Kada je najniža maloprodajna cijena votke bila 220 rubalja za 0,5 litara, Red & White je imao najširi asortiman žestokih pića po ovoj ultra niskoj cijeni. Dakle, na tržištima ove alkoholne mreže, sudeći po katalogu u mobilnoj aplikaciji, bilo je šesnaest vrsta votke za 220 rubalja. Trenutno u Rusiji posluje više od tri hiljade malih radnji pod robnom markom "Crveno i belo" koje svojim vlasnicima donose enormne zarade.
Tajna uspjeha
Mnogi dobavljači i prodavci alkohola kažu da je nemoguće zaraditi na najjeftinijoj votki: samo akcize i porez na dodatu vrijednost od jedne legalne boce od pola litre - 120 rubalja. Kao rezultat toga, do devedeset posto votke vrijedne 220 rubalja u ruskim trgovinama, prema stručnjacima, proizvedeno je bez plaćanja akcize. Međutim, veliki trgovački lanci poput Red & White ne bave se ilegalnim proizvodima, kažu stručnjaci.
Od prošle zime postoji nova minimalna cijena - 180 rubalja. "Red &White" je mogao prodati votku po ovoj cijeni. Za niz artikala ovaj brend je postavio najniže cijene. Kako ona to radi? Otvarajući oko 200 prodavnica širom zemlje, biznismen Sergej Studennikov počeo je sebi da dozvoljava kupovne intervencije, kažu stručnjaci - odmah je ponudio da kupi veliku pošiljku robe na određenomcijena.
Ovo je neuobičajena strategija za maloprodajni biznis: maloprodajni lanci obično traže od dobavljača maksimalne odgode plaćanja. Tako razni trgovački lanci uzimaju kredite od dobavljača. Ali Studennikov je otišao na drugu stranu i donio pravu odluku.
Proširenje asortimana
Počevši od 2010. godine, pod pritiskom društva i vlasti, kako priznaje Sergej Studennikov, odlučio je da asortimanu doda namirnice i drugu popularnu robu, a same prodavnice nazove ne pijacama alkohola, već „prodavnicama“. Najpopularniji proizvodi su bile igračke za djecu. "Radi se o psihološkom aspektu," kaže preduzetnik. "Roditelji se možda popravljaju sa svojim djetetom tako što dolaze da kupe alkohol, kupuju djeci igračku koja košta duplo više od piva."
Studenikovov građanski položaj
Prema vlasniku kompanije "Crveno i bijelo", mreža ima misiju: promijeniti stav ljudi prema alkoholu. Ovo je zvanična misija trgovačke mreže, zahvaljujući kojoj kompanija uspeva da razvije poslovanje i poveća profit, kaže Sergej Studennikov. Problem alkoholizma je nerealno rješavati samo mjerama zabrane. Međutim, mjere zabrane od strane države su, naravno, također neophodne.
Ljudi nemaju kulturu pijenja. Generacija komunista je alkohol pretvorila u oruđe za upravljanje društvom, smatra biznismen. Zadatak je bio da se putem alkohola isključi svijest. Izgubljeno je značenje pijenja alkohola. Rusi su počeli da piju alkohol da bi isključili svest. Biznismen smatra da je alkohol prestao da bude sredstvo za poboljšanje raspoloženja, već način da se zaboravi i pobegne od stvarnih životnih problema. Takođe je u intervjuu rekao da smatra da je neophodno promijeniti politiku u pogledu konzumiranja alkohola. Alkohol mora biti visokog kvaliteta, a krivotvoreni i surogat proizvodi moraju nestati s polica. Za nekoliko generacija postojaće jedna specijalizovana prodavnica na svakih 10.000 ljudi, kao Crveni i beli, koja će nuditi kvalitetan proizvod, sa obučenim kadrom koji će vam reći kako da koristite ovo ili ono alkoholno piće, čemu služi, zatim naša djeca će živjeti u trezvenom društvu, sažeo je milioner.
Kritike aktivnosti milionera
Međutim, ovo je daleko od pune istine o Sergeju Studennikovu, kažu stručnjaci. Mnogi smatraju da je ova misija samo paravan za razvoj velikog biznisa, koji se gradi na prodaji proizvoda koji je uvijek popularan među stanovništvom. Prema Ždanovu, poznatom borcu protiv alkohola, 20-30% onih koji konzumiraju alkohol na kulturan način postaju okoreli pijanci. Iz istog razloga dolazi do pada nataliteta, zdravlja i alkoholiziranosti nacije. Ljudi mogu postati alkoholičari u bilo kojoj dobi, tako da niko nije imun. Ova nesreća može doći u bilo koje vrijeme iu svaku porodicu. Nema garancije da vi ili vaši najmiliji nećete biti u onih fatalnih 20-30 posto. Takođe, borac za trezven način života Vladimir Ždanov smatra da postoje dva glavna kriterijuma za alkoholizaciju ljudi,je dostupnost i cijena. Ovu pješačku udaljenost i nisku cijenu usvojio je Studennikov, zarađujući milione dolara, kažu stručnjaci.
Nedavno su poslanici Tjumenske gradske dume dali predlog da se provere znakovi tržišnog lanca Krasnoe&Beloe da li su u skladu sa zakonima u segmentu oglašavanja. Ovu inicijativu iznio je poslanik Murat Tulebaev na sastanku komisije Gradske dume za ekonomiju i stambeno-komunalne usluge. Parlamentarci smatraju da svijetla boja natpisa mami potrošače da kupuju alkoholna pića. Osim toga, takvi znakovi mogu kršiti urbanističke norme grada Tjumena.
Rast u krizi
Lideri u svom segmentu, "Red &White" i "Bristol", značajno su povećali prihod zbog aktivne potražnje potrošača tokom ovog kriznog perioda u zemlji. "Crveno-bijeli" su povećali profit, uključujući i zbog povećanja asortimana, kažu stručnjaci.
Glavna prodaja alkoholnog lanca i dalje pada na alkoholna pića, ali su menadžeri lanca uspjeli povećati prihod kroz srodne proizvode, čiji se asortiman stalno širi. Stanovništvo dolazi u prodavnice po alkohol i istovremeno kupuje namirnice. Kupci sada pokušavaju ići u male trgovine, a ne u supermarkete, kažu stručnjaci. Ljudi nemaju viška novca, a potrošnja je uvijek veća u velikim supermarketima.
Dakle, potrošači pokušavaju da sve što im treba nabave blizu kuće. Tokom krize potrošača je postalo višeposjetite specijalizirane trgovine da uštedite novac. Prodavnice kao što su Red and White rastu jer imaju manje neprehrambenih artikala od velikih supermarketa. A tokom krize stanovništvo češće odbija neprehrambene proizvode. Trenutno ovaj lanac alkoholnih pića otvara stotinu prodavnica mjesečno širom Ruske Federacije.
Lični život Studennikova
Naš heroj je dugi niz godina u braku sa Elenom Sobolevom, koja je takođe uspešan biznismen. Zvanično, vlasnici trgovačke mreže su porodica Sergeja Studennikova. Biografija ovog milionera oduvijek je bila povezana s maloprodajom akciznih proizvoda. Supružnici ograničavaju uticaj investitora na porodični biznis. Milioner votke je prilično privatna osoba i rijetko daje intervjue.
