Kako napraviti SWOT analizu preduzeća. SWOT i PEST analiza

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-12 04:49

Za većinu, koncepti "SWOT" i "PEST-analiza" izgledaju kao nešto veoma komplikovano, iz kategorije više ekonomije. Ali u stvari, apsolutno svako zainteresovan može provesti malo istraživanje. Sve što je potrebno je vrijeme i malo vaše pažnje. SWOT analiza je posebno relevantna za vlasnike preduzeća koji se ovim jednostavnim marketinškim alatom mogu zaštititi od brojnih rizika. Više o tome šta je SWOT analiza preduzeća i kako je provesti u svojoj kompaniji možete pročitati u ovom članku.

Šta je SWOT analiza

SWOT-analiza trgovinskog preduzeća je metoda procjene trenutne situacije i budućih poslovnih izgleda. Skraćenica SWOT označava snagu - prednosti, slabosti - ranjivosti, prilike - prilike i prijetnje - prijetnje. Ispada da se takva analiza provodi radi detaljnijeg proučavanja sva četiri parametra usadašnje i buduće vrijeme. Često rukovodioci imaju nejasnu ideju o tome kakav razvoj njihova kompanija može očekivati. SWOT analiza pomaže početnicima u poslu da vide pravu sliku onoga što se dešava, bez ikakvog uljepšavanja. Prilikom provođenja istraživanja obično se postavljaju četiri glavna pitanja:

• Šta kompanija može učiniti?
• Šta biste željeli raditi?
• Šta se zaista može učiniti iz plana?
• Šta potrošači i partneri očekuju?

Dobro sprovedena SWOT analiza preduzeća i LLC preduzeća omogućava vam da sredite ono što je bilo nedostupno na prvi pogled i strukturirate znanje. Pomaže da se sagledaju prednosti i slabosti preduzeća. Na primjer, vlasnik maloprodaje mislio je da je dobar u prodaji paradajza i spremao se otvoriti novu trgovinu za prodaju svježeg povrća. Ali SWOT analiza je pokazala da su najpopularniji proizvod u njegovoj radnji bomboni. Da je biznismen sav svoj novac uložio u kupovinu i prodaju povrća, najvjerovatnije bi bankrotirao. Ovo je način na koji jednostavan primjer može pokazati djelotvornost SWOT metode na djelu. Osim toga, kompetentna procjena vam omogućava da uočite moguće rizike za kompaniju i spriječite ih na vrijeme. Gdje postoje rizici, postoje mogućnosti. Često zaposleni ni ne shvaćaju na kojim neočekivanim mjestima mogu imati koristi. To se dešava zbog činjenice da, kada rade isti posao dan za danom, lideri „mute“oči. Ali SWOT analiza pomaže da se stvar sagleda sa druge tačke gledišta.

PEST analiza kao marketinški alat

PEST- ili STEP analiza je još jedan moćan alat u poslovanju i marketingu. Koristi se za proučavanje političko-političkih, ekonomsko-ekonomskih, socijalno-socijalnih i tehnološko-tehnoloških faktora okruženja. Odnosno, kada sastavljate PEST analizu, svoje znanje ćete morati primijeniti ne na kompaniju koja vas zanima, već na indirektne faktore. Na prvi pogled možda ni na koji način ne utiču na rad preduzeća, ali imaju značajnu ulogu u daljem razvoju kompanije. Rezultati analize su formalizirani korištenjem matrice u kojoj su naznačeni glavni faktori okoline. Gdje se može koristiti PEST analiza? Prije svega, u onim preduzećima koja su orijentirana na potrošače i rade na prodaji. Pomoću ovog marketinškog alata možete predvidjeti pad ili razvoj potražnje i spriječiti mnoge rizike. PEST-analiza se koristi i u strukturama vlasti, u kojima je važno pravilno formirati budžet na osnovu potreba društva. Rezultati PEST analize mogu se koristiti za određivanje liste prijetnji i mogućnosti SWOT analize.

5 razloga da se pozabavite ovim ako imate svoj biznis

Sposobnost korištenja marketinških alata sastavni je dio finansijske i ekonomske pismenosti menadžera. Znajući kako i zašto se koristi SWOT i PEST analiza preduzeća, mogu se izbjeći mnoge poteškoće povezane s nedovoljnim planiranjem i organizacijom poslovanja. Zašto biste inače koristili ove alate?

1. Izrada efikasne poslovne strategije kojapomoći kompaniji da raste. SWOT daje potpunu sliku o prednostima i slabostima, na osnovu koje je moguće izvesti zaključak o pravcima u kojima se vrijedi razvijati.
2. SWOT analiza može pomoći da se identifikuju uzroci efektivnog ili neefikasnog poslovanja i ispravi ih u budućnosti.
3. Analiza faktora okoline pomaže u razlikovanju konkurenata i jačanju pozicije kompanije na tržištu.
4. SWOT može spriječiti poslovni neuspjeh: zajedno sa PEST analizom identificira mogućnosti i prijetnje koje se mogu uzeti u obzir u razvoju strategije.
5. SWOT-analiza pomaže da se pronađe onaj polet koji nedostaje mnogim startupima. U današnjem poslovnom svijetu vlada žestoka konkurencija, a iste se kompanije množe kao gljive poslije kiše. Ali s marketingom, možete napraviti razliku tako što ćete razvrstati stvari i identificirati ono što vas posebno izdvaja od konkurencije. Fokusirajući se na ovo, možete značajno povećati prodaju kompanije.

SWOT-analiza postoji nekoliko tipova:

• Brza analiza se obično koristi u ograničenom vremenu ili za ličnu procjenu. Ovaj tip se uglavnom koristi za identifikaciju prednosti i razvoj marketinške strategije koja se fokusira na njih.
• Summary SWOT-analiza vam omogućava da vizuelno prikažete postojeću sliku preduzeća i mogućnosti budućeg razvoja. Sumarna analiza se obično koristi za postizanje strateških ciljeva. Može se koristiti za kvantifikaciju faktoraidentifikovan drugim metodama (na primjer, PEST analiza).
• Mješoviti tip je kombinacija dvije prethodne vrste SWOT analize. Unakrsna matrica napravljena ovom metodom omogućava vam da izvršite duboku analizu faktora i otkrijete punu sliku događaja.

Kako napraviti vlastitu SWOT analizu

Prilikom izrade marketinškog plana mnogi se susreću sa nedosljednostima i nedosljednostima u toku rada. Na primjer, kompanija nema dovoljno budžeta za reklamnu kampanju. Uprava odlučuje da ga smanji i odustane od promocije. Ali kao rezultat toga, prodaja još više pada, a kompanija postaje bankrot. Da, ovo je preuveličan slučaj, ali ipak se slični scenariji dešavaju u stvarnom životu. Da je direktor ove kompanije na vrijeme napravio SWOT analizu, revidirao bi ovu strategiju i kompanija bi ostala na površini. Za izradu SWOT analize nije potrebno tražiti pomoć stručnjaka. Apsolutno svako to može učiniti, a nekoliko pitanja će pomoći u tome:

• Koje su snage vaše kompanije i kako ih možete iskoristiti da povećate svoju konkurentnost?
• Koje su slabosti vašeg poslovanja? Da li uzrokuju smanjenje konkurentnosti i kako se mogu izjednačiti?
• Na koje aspekte da se prvo fokusiram?
• Koje mjere treba poduzeti da zaštitite svoju kompaniju od negativnih faktora u budućnosti? Koje akcije će pomoći u smanjenju rizika?
• Koji vanjski politički, ekonomski, klimatski, društveni faktoriimaju uticaja na vaše poslovanje? Ima li ovaj utjecaj negativnu ili pozitivnu konotaciju?
• Kako se eksterni faktori mogu iskoristiti u korist kompanije?

Matrica SWOT analize na primeru preduzeća treba da bude tabela u kojoj su svi faktori navedeni u odgovarajućim kolonama. U klasičnoj verziji, u četiri tabele navodite snage i slabosti poslovanja, zatim prilike i prijetnje koje vas mogu očekivati.

Kako provesti SWOT analizu

Kako napraviti SWOT analizu preduzeća? Za samoanalizu, morat ćete izvršiti nekoliko uzastopnih koraka:

1. Priprema. U ovom dijelu trebate provesti istraživanje tržišta, karakteristike proizvoda i recenzije kupaca. Zatim treba analizirati konkurente i njihove prednosti. Snage i slabosti kompanije moraju se razmatrati upravo u svjetlu rivaliteta sa drugim firmama. Dakle, vaše prednosti mogu postati značajna pomoć u daljoj marketinškoj strategiji, a poznavanje vaših slabosti će vam omogućiti da ih eliminišete ili smanjite na vrijeme.
2. Sljedeći korak je da identifikujete sve prilike i prijetnje koje vas mogu čekati u budućnosti. Da biste to učinili, u odgovarajuće kolone potrebno je ispisati sve faktore koji na ovaj ili onaj način utiču na prodaju kompanije.
3. U ovom koraku, sve prikupljene informacije moraju biti strukturirane. Matrica SWOT analize na primeru preduzeća treba da bude tabela sa četiri sekcije i faktorima u odgovarajućim kolonama, ukoji bilježi podatke po važnosti.
4. Konačno, na osnovu studije mogu se izvući zaključci. Da biste to učinili, morate opisati kako možete poboljšati konkurentnost poslovanja, na osnovu jakih strana proizvoda. Ranjive kvalitete treba pokušati ojačati, a ako to nije moguće, neželjene posljedice treba svesti na minimum. Da biste se zaštitili od prijetnje, također je vrijedno razviti brojne strategije koje će pomoći u smanjenju rizika za kompaniju što je prije moguće.

Glavni faktori za SWOT analizu

Postoji određeni skup faktora koji se analiziraju tokom SWOT metode:

• Svojstva proizvoda, mogućnost zadovoljavanja određenih zahtjeva kupaca.
• Slava brenda proizvoda, kako ga ljudi čuju.
• Ocjena proizvoda od strane kupaca, koja se često razlikuje od stvarnosti.
• Cijena proizvoda i širina asortimana, dostupnost na tržištu.
• Dostupnost reklamnih kampanja i uspostavljenih strategija promocije.
• Efikasnost tehnologija koje se koriste u poslovanju.
• Prilika za ulazak na nova tržišta.
• Privlačenje novih kupaca, osvajanje pažnje drugih ciljnih grupa.
• Prilika za smanjenje troškova proizvodnje zahvaljujući modernoj tehnologiji (bez žrtvovanja kvaliteta).
• Ekonomski ambijent, finansijske krize, zakoni i porezi koji postoje u oblasti rada kompanije.
• Mogućnost proširenja asortimanaproizvodi.

Kada se isplati raditi SWOT analizu trgovačke kompanije? Dobro će doći ako vam je potrebna brza i efikasna metoda za građenje slike trenutnog stanja poslovanja i za moduliranje strategije. Prilično je tačan, ali u isto vrijeme odražava samo najgrublje informacije. Možete ga uporediti sa retrovizorom, koji prikazuje samo djelić cijele slike. Također, SWOT analiza se može koristiti zajedno sa drugim metodama koje je mogu dopuniti i obogatiti.

Primjer SWOT analize

Mnogi studenti pišu svoj završni kvalifikacioni rad na temu "SWOT-analiza preduzeća". WRC pomaže u razumijevanju i razumijevanju ovog marketinškog alata do detalja. No, budući da ne moramo dobiti diplomu, možemo se ograničiti na jednostavne primjere na osnovu kojih je lako razumjeti logiku SWOT metode. SWOT-analiza preduzeća treba da se zasniva na isključivo istinitom i svežem saznanju. SWOT matrica može biti od velike pomoći u razvoju marketinške strategije. Pažljivim posmatranjem preseka grafikona, možete dobiti gotove taktičke akcije usmerene na sve oblasti kompanije.

• Kolone "S" i "O" su gotove radnje koje je potrebno dodati na obaveznu listu za dalji razvoj kompanije. Uostalom, one već rade, što znači da se mogu uspješno primijeniti u budućnosti.
• Presjek kolona "W" i "O" pomoći će razvoju strategije odbrane. Da biste to učinili, morate obratiti posebnu pažnju na slabosti i razmisliti o tome kako prilike mogupromijenite status quo na bolje.
• "S" i "T" mogu pomoći da se izbjegnu neke od prijetnji izgradnjom na jakim stranama firme. Na primjer, znate da vaš proizvod ima širok asortiman i visoku kvalitetu. Ali kopije konkurenata po nižoj cijeni mogu se pojaviti na policama. Nakon provedene SWOT analize, može se pretpostaviti da će ovaj problem nestati ako napravite dodatnu liniju koja je ekonomičnija i pristupačnija za kupca. Gledajući kroz svaku od prijetnji, morate uzeti u obzir prednosti kao priliku da se zaštitite od negativnih faktora i minimizirate rizike.
• Idući na dno tabele "W" - "T", vredi analizirati koje od slabosti direktno ili indirektno utiču na rast pretnji i koje od njih prvo treba neutralisati.

SWOT analiza poljoprivrednog preduzeća

Primjer kako napraviti SWOT analizu preduzeća može se naći u svakoj oblasti privrede. Hajde da analiziramo poljoprivredno preduzeće koje ima dovoljnu reputaciju na tržištu i ima dobru konkurentnost, ali profit i tehnologija trpe. Treba napomenuti da prilikom sastavljanja SWOT analize poljoprivrednog preduzeća (i bilo kojeg drugog), ne treba praviti preduge liste. To će samo dovesti do nejasnoća i nejasnoća i ni na koji način neće poboljšati situaciju. U slučaju farme mlijeka, SWOT analiza bi izgledala ovako:

1. Eksterno okruženje (prilike):

• Međunarodni ugovori i mogućnost prodaje robe zagranica.
• Uđite na nova tržišta proizvoda.
• Povećana potražnja potrošača za proizvodima zbog mode za zdravu hranu.

2. Eksterno okruženje (prijetnje):

• Sve veći broj takmičara.
• Visoki nivo oporezivanja u zemlji.
• Ekonomska kriza i pad kupovne moći.

3. Unutrašnje okruženje (jake strane):

• Velika proizvodna sposobnost.
• Dugo radno iskustvo, vještine lidera kompanije.

4. Unutrašnje okruženje (slabosti):

• Nepovjerenje kupaca zbog neformiranog ličnog brenda.
• Nedostatak efikasnih prodajnih strategija.

5. Unutrašnje okruženje (prilike):

• Uvođenje novih tehnologija u proizvodnju, smanjenje troškova.
• Unutarnja obrada proizvoda.
• Uspostavljanje kontakta sa novim dobavljačima i izvođačima.

Unutrašnje okruženje (prijetnje):

• Česte promjene okvira.
• Kratak rok trajanja proizvoda.
• Bez oglasa.

Primjer analize građevinske firme

Na primeru građevinske kompanije, SWOT analiza takođe jasno pokazuje efikasnost i relevantnost njene pravovremene implementacije. Uzmimo, na primjer, StroyDom, kompaniju registriranu u Moskvi. U matricu SWOT analize potrebno je da unesete glavne snage i slabosti kompanije, kao i prijetnje i prilike koje eksterno okruženje iznosi.

1. Jače strane preduzeća mogu se smatrati dobrimpriznanje i veze u gradskoj vlasti. Zahvaljujući ovim faktorima, na Internetu postoji mnogo pozitivnih recenzija o StroyDom-u, a razrađena je šema za dobivanje dozvole za izgradnju kuće, tj. ne usporava isporuku objekta.
2. Slabosti uključuju uštede na materijalu i sistematsko neisplatu plata zaposlenima. U budućnosti to može negativno uticati na reputaciju kompanije.
3. Spoljni faktori pružaju niz mogućnosti koje mogu da igraju na ruku građevinskom poslu. Sektor ekonomske klase u prigradskoj gradnji se aktivno razvija, a konkurencije je malo. Pored toga, kompanija može ući na tržište u srodnim oblastima.
4. Pretnje eksternog okruženja sastoje se u fluktuacijama deviznih kurseva, što može povećati cenu objekata. Ekonomska kriza smanjuje kupovnu moć stanovništva, što se odražava i na potražnju.

Koji se zaključci mogu izvući iz ove tabele? Možete dati okvirnu strategiju razvoja kompanije. Prihod se može povećati kupovinom zemljišne parcele, na kojoj će kompanija u budućnosti moći da izgradi sektor sa privatnim kućama ekonomske klase. Pošto organizacija ima nedostatak sredstava, menadžer može uzeti kredit za kupovinu zemljišta. Vjerovatno će biti odobren, jer kompanija ima dobru reputaciju i već ima nekretnine koje se mogu staviti pod hipoteku. Da biste ostali visoko konkurentni, trebali biste napustiti uštede na materijalima i potražiti druge metode za smanjenje troškova. Zahvaljujući ovako jednostavnoj analizi, ova građevinska kompanija će sigurnomoći će izbjeći mnoge poteškoće i greške.

Gdje još ove metode mogu biti korisne

SWOT-analiza na primjeru trgovinskog preduzeća može jasno pokazati efikasnost ove marketinške metode. Ali gdje se to još može održati? SWOT analiza se koristi za analizu ličnosti. Zahvaljujući ovoj metodi, možemo se sagledati izvana, otkriti talente i biti efikasniji. Da biste izgradili matricu SWOT analize vaše ličnosti, dovoljno je odgovoriti na ista pitanja koja sebi postavljaju rukovodioci kompanije, ali to morate učiniti što nepristrasnije i objektivnije.