Naša civilizacija se zove "potrošačko društvo", a ako je na jednoj skali kupac, onda na drugoj - prodavac. U situaciji kada je tržište roba i usluga prenatrpano, kao što vidimo danas, za vlasnika biznisa, glavno pitanje ne postaje „kako proizvoditi“, već „kako prodati“. Naravno, reklama i razni marketinški trikovi u tome pomažu, ali mnogo zavisi od prave motivacije prodavca.
sovjetska prošlost
Nekada su prodavci dobivali fiksnu platu i svi su bili zadovoljni time. Ali ovakva kalkulacija je efikasna samo u situaciji kada postoji manjak na tržištu, a kupci jednostavno nemaju izbora. Sada na svakom koraku viđamo prodavnice sa policama punim robe, i brojne firme koje pružaju bilo kakve, pa i najegzotičnije usluge, pa prodavac mora biti kompetentan i aktivan da kupac ne ode kod komšija. Naravno, to zahtijeva i obuku osoblja i stvaranje pozitivne reputacije za poslodavca, ali motivacija je na prvom mjestu. Stoga, zamijeniti sovjetske fiksnestope su bile plaće po komadu, u kojima osoblje prima onoliko koliko je stvarno zaradilo.
Procenat prodaje
Dakle, razvoj privrede zahteva nove pristupe obračunu plata. Hajde da shvatimo šta predstavlja progresivna nadnica po komadu. Rad na komad - znači da plaćanje zavisi od "dogovora", odnosno od obima prodaje ili proizvodnje. Progresivna - što je veći iznos prihoda, veća je i uplata za svaku jedinicu. Pogledajmo primjer.
komad:
Recimo da prodavač odjeće dobije 10% od prodaje. Zatim:
- Prodaja 300 hiljada rubalja.=30 hiljada plate.
- Prodaja 500 hiljada rubalja.=50 hiljada plate.
Progresivne plate: procenat platnog spiska raste sa rastom prihoda. Na primjer, za dodatnih 100 hiljada dodaje se 5%, za 200 hiljada preko norme - 6%, itd.:
- Prodaja 300 hiljada rubalja.=30 hiljada plate.
- Prodaja 500 hiljada rubalja.=62 hiljade rubalja.
Učinite to težim
Postoji i složeniji (i zanimljiv) progresivni oblik nagrađivanja po komadu. Istovremeno, povećani procenat se obračunava ne samo iz dodatnih prihoda, već i iz glavnog. To jest: uzmimo istu stopu od 10% i doplatu od 2, 3, 4% itd. za svakih dodatnih 100 hiljada, ali ova doplata će već raditi za cijeli iznos:
- Prodaja 300 hiljada rubalja.=30 hiljada plate (10%).
- Prodaja400 hiljada rubalja=48 hiljada plate (12% od ukupnog iznosa).
- Prodaja 500 hiljada rubalja.=65 hiljada plate (13% od ukupnog iznosa);
Naravno, u velikom preduzeću neće biti lako izračunati progresivne plate po komadu, i to je glavni razlog zašto se ovakva šema koristi uglavnom u prodaji roba i usluga. U nastavku ćemo pogledati formulu koja se može koristiti u proizvodnom pogonu.
Zašto je ovo potrebno
Čini se da uobičajeno plaćanje po komadu također dobro funkcionira. Dakle, kako su progresivne plate po komadu bolje? Naravno, motivacija! Ako poslodavac plaća paušal, postoji veliki rizik da se zaposlenik neće mnogo truditi: on sigurno zna da će u svakom slučaju dobiti isti iznos. Uz jednostavnu platu po komadu motivacija se već javlja, ali brojna zapažanja osoblja u raznim oblastima pokazala su da mnogi zaposleni sami sebi postavljaju ljestvicu („pa, zaradio sam 30 hiljada, možete se opustiti“). Ali progresivne plaće po komadu stalno motiviraju da rade sve više i više, jer ulažući iste napore, možete dobiti ne 50, već 60 hiljada. Pogotovo ako se koristi opcija kada se koeficijent rasta primjenjuje na sav prihod (ili proizvodnju), a ne samo na iznos koji je veći od norme. U ovom slučaju, postoji osjećaj da, bez dodatnog učinka, zaposlenik kao da gubi dio plate koju je mogao dobiti.
Podvodnokamenje
Uprkos činjenici da je progresivni sistem plata dobro funkcionisao, on se ne koristi tako često. Glavni razlog za to je nevoljkost mnogih lidera da nešto promijene. Zaista nije tako lako uvesti novi sistem, za to je potrebno izvršiti niz radnji:
- Praćenje preduzeća kako bi se uverilo da je zastoj u razvoju posledica nedostatka motivacije među zaposlenima.
- Izračunajte množitelje tako da budu dovoljno uočljivi za zaposlene i da istovremeno ne prelaze dozvoljene stope potrošnje za poslodavca.
- Objasnite zaposlenicima novi sistem plaća, pokažite njegove ciljeve i prednosti.
- Uvjerite se da računovodstvo zna kako izračunati progresivne plaće po komadu.
Prve dvije tačke su vrlo važne, jer je moguće da problemi uopće nisu u nedostatku motivacije, već u neprofesionalnosti prodavača ili nedostacima proizvoda/usluga. Osim toga, ponekad je lakše i korisnije zaposliti dodatnog radnika, umjesto da svima dižete platu. Novozaposleni su često sami po sebi dobar motivator kako se konkurencija povećava (plus postoje sumnje da dolaze otpuštanja).
Područja primjene
Iznad smo razmotrili primjere korištenja progresivnih nadnica samo u prodaji. Ovo nije slučajno, jer je u drugim oblastima privrede ovu vrstu obračuna teže primijeniti iz nekoliko razloga:
- Značajno povećanje obima kalkulacija: ako danas menadžeri u prodaji često sami popunjavaju preliminarne kalkulacije, a odjeli, u pravilu, imaju relativno mali broj, onda je u proizvodnji računovodstvo prisiljeno u potpunosti izračunati plata za veliki broj zaposlenih.
- Obim proizvodnje zavisi od kapaciteta opreme, nabavke sirovina i vremena potrebnog za proizvodnju jedinice.
- Rizik od povećanja braka.
- Rizik da će zaposlenik biti u stanju mirovanja zbog kvarova ili drugih okolnosti koje su van njegove kontrole i da neće moći izraditi povećanu stopu.
- Kako proizvodnja raste, rastu i varijabilni troškovi.
Ipak, progresivne nadnice po komadu se koriste i u proizvodnji iu poljoprivredi, iako često ne baš u istom obliku kao u prodaji, i ne tako često.
Vrste kalkulacija
Djelomično-progresivne plaće mogu imati nekoliko oblika koji se koriste za pojednostavljenje obračuna ili smanjenje rizika:
- Bonus: za dodatni učinak ili prihod, zaposlenik dobija bonus, čija je veličina veća, što je veći višak norme. Ova metoda je jednostavnija, jer je iznos premije jasno naveden u dokumentima unaprijed i ne zahtijeva dodatne obračune.
- Vrijeme po komadu: koristi se u onim industrijama gdje postoji visok rizik od zastoja. Ovdje je plata uslovno podijeljena na tri dijela: osnovni rad na komade + progresivni (podložno prekoračenjunorme) + vremenske plate za one periode kada zaposleni nije bio u mogućnosti da obavlja svoje dužnosti iz razloga van njegove kontrole.
- Indirektno: Odlično za obračun plaća za odjele za podršku (npr. osoblje za održavanje) ili menadžment. Njihova plaćanja će direktno zavisiti od iznosa koji će biti akumulirani na glavnu proizvodnju. Stoga će serviseri biti zainteresovani za što manje kvarova.
- Prema: koristi se za timove koji obavljaju jednokratne radove: izgradnju ili žetvu. Ako je posao završen prije roka ili u prekoračenju, poslodavac izdaje bonus za cijeli tim, a zatim se ovaj bonus raspoređuje među zaposlenima u zavisnosti od doprinosa svakog od njih.
Tačna kalkulacija
Budući da se u svakom slučaju mogu primijeniti različiti principi prema kojima se obračunavaju progresivne plaće, formula za obračun će također svaki put biti drugačija. U velikim industrijama, gdje se uvodi indikator kao što je standardni sati, često se koristi sljedeća formula:
ZP (općenito)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - pon) x K) / Pf, gdje je:
- RFP (ukupno) - konačna plata;
- RFP (sd) - plaćanje po osnovnoj stopi za cjelokupni izlaz;
- Pf - stvarna proizvodnja;
- Pb - standardna proizvodnja;
- K - progresivni koeficijent.
Izvod u dokumentima
Uopšteno govoreći, progresivno plaćanje po komadu predviđaplaćanje, čiji rast direktno zavisi od viška utvrđene norme efikasnosti rada, ali norma, kao i oblik obračuna, mogu biti različiti. Dakle, svako preduzeće samostalno odlučuje o principima obračuna isplata, povećanja koeficijenata, bonusa i sl. Ako odlučite da uvedete progresivnu platu, onda morate:
- Razvijte čitav sistem normi.
- Detaljno opišite obračunski sistem u Pravilniku o plaćama iu ugovorima o radu sa zaposlenima.
- Osigurati uslove rada u kojima osoblje neće biti besposleno bez svoje krivice.
- Uspostavite sistem kontrole kvaliteta rada, tako da se u potrazi za kvantitetom ne povećava procenat nedostataka ili prodavci ne počnu koristiti pogrešne metode prodaje.
Da uđete ili ne da uđete
Progresivno plaćanje moderni ekonomisti prepoznaju kao jedan od najboljih sistema, jer, s jedne strane, omogućava pravičniju raspodjelu plata, s druge, služi kao jednostavan, ali vrlo efikasan motivacija.
Naravno, ovaj oblik obračuna ima svoje nedostatke: poteškoće u računovodstvu, rizik od agresivnog ponašanja zaposlenih ili gubitka kvaliteta, kao i povećanje troškova plata, ali uz kompetentan pristup sve se to isplati isključeno. Dobra opcija bila bi upotreba dva sistema istovremeno: progresivno plaćanje po komadu uz premije za visokokvalitetne proizvode ili ljubazan odnos prema kupcima. Za velika preduzeća, indirektni obračun može biti od posebnog interesa, kada je plata pomoćnaodjeljenja zavise od rezultata glavnih odjela, ovo pomaže da se riješite problema sa opskrbom ili dugih popravki.
Glavna stvar je zapamtiti da profit preduzeća zavisi od mnogih parametara. I prije uvođenja progresivne plate po komadu, uvjerite se da su svi ostali problemi u preduzeću riješeni.
