Raspon cijena je pokazatelj cijene između gornje i donje granice za slične proizvode za određeni vremenski period. Svi proizvodi koji su bliže donjoj granici cijene su lošeg kvaliteta, prema tržišnom shvaćanju potrošača. Proizvodi koji dostižu vrh cjenovnog ranga smatraju se dobrima, ali nemaju dovoljan promet. To je zbog činjenice da potrošač smatra cijenu previsokom i ne žuri se odvojiti od novca.
Više definicija
Svaki proizvod mora imati odgovarajuću cijenu prije ulaska na tržište. Postoji određeni raspon cijena za slične proizvode. Na osnovu njegovih gornjih i donjih indikatora možete postaviti konačnu cijenu proizvoda. Glavni zadatak je uzeti u obzir financijski raznolike segmente stanovništva u realizaciji prodaje na tržištu. Takođe, za izračun možete koristiti mišljenje potrošača o nivou cijena za kategoriju robe. Moguće je da se ove dvije metode mogu koristiti zajedno.
U pravilu se na tržištu istovremeno nalaze robe različitih cjenovnih rangova. Ovo omogućava da se što više zadovolji potrebe različitih kategorija stanovništva.
Analitika i prognoze
Prodavci i kupci imaju povećan interes za indikator kao što je prosječni raspon cijena na tržištu. Obje ove grupe moraju sklopiti neku vrstu posla u kojem će konačan iznos odgovarati objema stranama. Takođe je od interesa za stručnjake i istraživače tržišta. Uz pomoć indikatora raspona i direktne procjene potrošača, izrađuju se analitika i prognoze. Direktna analiza nivoa vrijednosti jedan je od prioriteta u takvim prosudbama.
Biće potrebno malo istraživanja da se odredi tačan raspon cijena.
- Provedite analizu cijena za proizvode u ovoj kategoriji.
- Istražite kupce o cijeni određenog proizvoda.
- Kombinujte rezultate oba testa.
Određene grupe nivoa se uglavnom koriste za postavljanje određenog iznosa. Važno je uzeti u obzir da je psihologija kupca takva da on uvijek teži niskoj cijeni.
Određivanje prihvatljive vrijednosti
Psihološka komponenta ima jednu od najvažnijih uloga u takvim proračunima. Roba široke potrošnje kupcu će biti prihvatljiva po istoj cijeni koja je već na tržištu. Veće brojke će uplašiti potrošača. Potrebne su ponude koje nisu FMCGpažljiviji pristup. Ovdje je vrijedno razmotriti regiju i područje gdje se takvi proizvodi nalaze. Takođe je važno uzeti u obzir finansijske performanse različitih kategorija ljudi, analizirati potražnju kupaca za sličnim proizvodima. Precizna studija svakog od ovih parametara će pokazati moguće konačne troškove proizvodnje.
Nakon ulaska na tržište, kompanije mogu promijeniti svoju politiku u zavisnosti od promjena pokazatelja u rasponu cijena za proizvedenu robu.
Glavne vrste razvoja vrijednosti
Analiza prema rasponu i prognozama cijena se provode kako bi se razumjelo tržište: postoje li opcije za povećanje troškova ili se isplati sniziti. Pad ili povećanje potražnje za proizvodom može dati poticaj takvim akcijama. To također može uključivati konstantno kretanje cijene na jedan od nivoa.
Postoje tri glavne faze promjene vrijednosti:
- Originalna cijena. Drugim riječima, tačka u kojoj je roba ušla u trgovinu. Ovaj indikator će se smatrati najnižim nivoom cijene. Takođe uzima u obzir mogućnost povećanja do maksimalnog nivoa za dobar profit.
- Gubici. U rasponu se može izdvojiti indikator cijena gdje je prodaja bila znatno niža od ostalih. Uzima se u obzir radi razumijevanja kupca. Takođe je moguće izvući takav indikator iz dalje upotrebe.
- Završna tačka raspona. Cijena koja donosi najveći profit i ne treba je mijenjati trenutno. Ona će se smatrati najvišomindikator.
Vremenske praznine
Različiti sistemi trgovanja su izgrađeni na tački zatvaranja raspona. Pravilna analiza cijena može biti odličan trag za buduća povećanja cijena. Ovo se lako koristi na berzama i Forex tržištu.
Raspon cijena može biti širok ili uzak u smislu performansi. Prva opcija je parametar glavnog dijela sličnih proizvoda za sva vremena. Uski - to su mali intervali u smislu vrijednosti za određeni vremenski period. Širok raspon cijena se rjeđe uzima u obzir. Međutim, sve ovisi o konkretnoj situaciji. U različitim slučajevima potrebno je odrediti koji će raspon cijena biti uzet u obzir ovaj put.
Šta utiče na kretanje cijene
Cijelo tržište je obično podijeljeno u kategorije robe. Svaki od njih je dizajniran za određenu grupu ljudi. Postoje i neki koncepti pozicioniranja proizvoda. Ovo vam omogućava da preciznije shvatite koja bi cijena trebala biti određena kao konačna. Postoje neki vanjski i unutrašnji faktori koji utiču na formiranje vrijednosti:
- Razlozi i ciljevi kupca kojima se teži prilikom odabira određenog proizvoda.
- Nivo prihoda potrošača na koji se obračunava prodaja.
- Potražnja za robom.
- Cijene glavnih konkurenata.
- Potrošački moral i psihologija u pravoj kategoriji.
- Uticaj normi i zakona Ruske Federacije na cijene ovog proizvoda.
- Oporezivanje.
- Trenutna stopa inflacije u zemlji.
- Economicstanje države.
- Indikatori na deviznom tržištu.
- Spoljna politika Ruske Federacije.
- Postizanje ciljeva reklamne kampanje i ispravne cijene.
- Plan trgovanja kompanije.
- Obračun troškova za održavanje organizacije, nabavku sirovina i tako dalje.
Bilo koji proizvod na tržištu, bez obzira na marku i proizvođača, uvijek je dizajniran da napravi profit za kompaniju. To je glavni cilj svake organizacije. Stoga je pravilan pristup trošku i određivanju cjenovnog ranga sastavni i jedan od najvažnijih dijelova rada prije izlaska proizvoda na tržište.
Važnost razumijevanja situacije trgovanja
Vizuelni indikatori će vam pomoći da donesete profit od proizvodnje. Uzimanje u obzir mišljenja i potražnje kupca je bitno za razumijevanje tržišta za svaki proizvod. Asortiman bilo kojeg proizvoda uzima u obzir psihologiju potrošača.
Trebalo bi i detaljno proučiti sve vrste takve definicije kao što je interval cijena. Razlikovati kategorije robe i vrste cijena. Obratite pažnju na nejednakosti u finansijskom učinku grupa potrošača. Detaljno proučavanje kupaca ciljanih prodajom proizvoda sigurno će dobro uticati na promociju kompanije.
Mnoge velike organizacije proučavaju i analiziraju područje cijena za svoju robu, kreiraju grafikone dostupne običnim građanima. U njima možete vidjeti kako potražnju potrošača, tako i rezultate anketa željene kategorije ljudi.
