Saradnja je put do uspjeha

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-12 04:33

Kao što mnogi obrazovani ljudi znaju, saradnja je zajednička aktivnost ljudi ili pravnih lica, usled koje svako od njih stiče neku korist (ili očekuje da dobije). Po pravilu se najjasnije manifestuje u poslovnoj sferi. Tamo je saradnja rezultat određenih dogovora između partnera. A prije toga su čak mogli biti i konkurenti. Zašto trošiti finansijska i radna sredstva na borbu, kada je za isti ekonomski rezultat dovoljno dogovoriti se, definisati granice uticaja i raditi mirno?

Ponekad je saradnja spajanje kompanija u koaliciju kako bi se riješio neki zajednički problem. Na primjer, da natjerate drugu kompaniju sa tržišta, a preostali segment podijelite na pola, a ne zadovoljite se trećim. Poslovna saradnja je vrlo često proces u kojem jedan tržišni subjekt nadopunjuje drugog, pomaže mu u nečemu. Konkretno, to može biti partnerstvo između medija i velike industrijske korporacije. U ovom slučaju, poslovna suradnja omogućava prvom partneru da koristi moćne resurse za pripremu zanimljivih materijala za sebečitaocima ili gledaocima, a samim tim povećavaju tiraž, popularnost i prihod. Kao drugo, to je prilika da se poboljša i održi pozitivan imidž, da se utiče na javno mnijenje. Ili bi to mogao biti blizak obostrano koristan odnos između velike kompanije i banke.

Isti odnos se može uočiti kada je suradnja predmet sporazuma između velikih trgovaca na malo ili robnih marki široke potrošnje sa maloprodajnim objektima. Za neke je ovo širenje prodajnog tržišta i globalno jačanje pozicija, za druge - ušteda na promociji robe

Partnerstva mogu biti formalizovana i neformalna. Neki temelji odnosa mogu se fiksirati u dokumentima koji imaju pravnu snagu, dok drugi - samo u obliku ličnih ugovora između dva lidera. U pravilu, ako se planira akcija izbacivanja konkurenata, osvajanja tržišnog udjela, onda se takva saradnja ne oglašava. I još više - to kriju da ne bi imali problema sa antimonopolskim odjelima. Publicitet zahtijeva saradnju zasnovanu na obostranoj koristi, koja ne mora uvijek biti materijalna.

Potrebno je puno unaprijed da bi se postigli sporazumi od koristi uključenim ljudima ili subjektima. Može uključivati poslovnu korespondenciju, kada jedan budući partner drugome pošalje prijedlog saradnje, formalne i neformalne pregovore, sporazume o namjerama,zajedničke akcije. Osim toga, partnerstva se moraju održavati i razvijati. U ovom slučaju, pored čisto poslovnih odnosa u okviru ugovornih odnosa, ne treba zaboraviti ni čestitke menadžera za rođendane, profesionalne i državne praznike, pozive na zvanične korporativne događaje, itd.